企画提案営業(東京_公共)

組織の魅力

1. 1顧客との中長期的な関係性構築を通じて顧客の本質的な課題を引き出し、解決まで導くことがミッション
2. 2お客様の課題を解決できないのであれば売らなくてよい、というポリシー
3. 3飛び込み営業、1日数十件のテレアポなど、手当たり次第な活動は一切しない
4. 4会社から与えられる個人ノルマはなく、チームが一丸となり組織全体の目標達成を目指す
5. 5MBO評価と多面評価（Value評価）の結果を掛け合わせて評価が行われる

業務のやりがい

1. 1中央官庁・都道府県・政令市・国立大学法人等に特化した営業
2. 2中央官庁の受注実績があり、市場からの引き合いが非常に多いため、案件発掘よりも提案活動がメイン
3. 3公共事業マーケットは民間企業に比べITの活用による業務効率化が進んでおらず、当社製品を通じて解決できる課題が非常に多い
4. 4民間営業とは違い、入札等の業界特有のルールがあるが、科学的なアプローチがしやすく、各営業フェーズで行うべきこと・勝ちパターン等のフレームワークを確立している

当ポジションについて

1. 1事業拡大に向けた組織戦力の底上げのための募集
2. 2自社パッケージソフト「COMPANY HR Series」（人事給与関連システム）の提案を通じて、官公庁/自治体など公共領域のお客様を担当
3. 3顧客とのコミュニケーションを通じて潜在的なニーズを引き出し、本質的な課題解決を提案
4. 4「お客様の課題を解決できないのであればCOMPANYを売らなくてよい」という信念を貫く
5. 5デジタル庁の設立により公共事業領域ではシステムによる効率化に多額の投資が行われており、大きなビジネスチャンス
6. 6営業一人ひとりが責任を持ってお客様を担当し、アプローチ・訪問・企画提案・契約締結まで一連の営業活動を担う
7. 7受注までのリードタイムは半年から数年と長く、与信構築や当社が主体的に検討・選定をリードすることが重要
8. 8情報提供（3～6か月）、予算取得準備（3か月）、調達内容整理（3か月）、調達（3か月）のフェーズで活動

入社後のフォロー体制

1. 1部門内に専門の教育部隊があり、配属先チームと連携してフロント営業として活動するための土台づくりをサポート
2. 2入社直後の1週間で当社独自の営業フレームワークなど営業活動に必要なノウハウをインプット
3. 3その後1～2か月間は訪問同行を通じて現場の雰囲気を掴みつつ、製品知識のキャッチアップや訪問ロープレ研修を実施
4. 4入社後研修終了後も営業活動に必要なマニュアルや先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っており、未経験でも安心して業務遂行可能
5. 5直近研修制度の抜本的な見直し、拡充を行い、必要に応じて研修を活用しムラなくスピード感をもって成長できる体制

将来のキャリアパス

1. 1個人の資質や意志に合わせて、ゆくゆくは裁量と責務を持ったチームリーダーやトッププレイヤーへステップアップ可能
2. 2場合によっては、管理職として組織をマネジメントする立場になることもある

応募資格（必須）

• 日本語ネイティブレベル（相対するお客様が日本人のため）
• なんらかの営業経験2年以上（個人、法人問わず）

歓迎する経験

• 無形財（ソフトウェア・広告・コンサルティング・人材紹介など）もしくはITハードウェア商材の営業経験
• 取り扱い商材単価が1000万円以上
• 商談期間が半年以上となる営業のご経験
• チームセリングのご経験
• 期限や目標を強く意識して行動できる方（目的意識が高い方）
• 単なる物売りではなく真の課題解決に向けて業務遂行できる方
• 物事の本質を捉える力がある方
• 表面的な会話ではなく、論理的思考を持ち物事を考え抜く力がある方、またはそういった志向がある方
• 困難な状況下でも最後までやり遂げようとするマインドをお持ちの方

待遇・福利厚生

• カフェテリアプラン
• リモートワーク可
• 夏季休暇
• 契約保養所
• 子どもが12歳まで利用できるベビーシッター補助
• 子供の看護休暇
• 完全週休2日制
• 定期健康診断
• 年次有給休暇
• 慶弔休暇
• 慶弔見舞金
• 時差出勤
• 産前産後休業
• 社会保険完備
• 社員互助会
• 祝日・年末年始と同等日数のフレックス休暇
• 育児休業
• 育児短時間（小学校卒業まで等）
• 財形貯蓄制度
• 赴任休暇
• 配偶者出産特別休暇

求めるスキル・経験