仕事内容
ユーザベースの「Speeda」事業において、超大手企業を対象としたアカウントセールス／エキスパートリサーチ担当を募集します。顧客の経営・事業課題に対し、エキスパートリサーチと自社プロダクトを組み合わせたソリューションを提案・実行し、事業成長を支援します。第二創業期にある当社で、顧客の意思決定を支え、数千万円規模のダイナミックな提案を通じて事業を共に創り上げるやりがいのあるポジションです。
具体的な業務内容
- 超大手顧客（スーパーエンタープライズ企業）を担当し、ご経歴やご希望に応じて複数社アサインされます。
- 経営企画、新規事業開発部門、研究開発、営業、マーケティングなど、あらゆる部署の重要プロジェクトに入り込み、企業全体の意思決定を支援します。
- 担当グループの事業伴走者として、顧客の事業課題を解消する最適なソリューションを提案・実行します。
- 複雑に絡み合う経営・事業課題を的確に把握し、必要な調査・情報を定義・提案します。
- 顧客の複数の部門や階層にまたがる複雑なプロジェクト（中期経営計画における各種調査支援、全社的な営業力強化、連続的な事業創出体制の構築など）を推進します。
- エキスパートのマッチングに留まらず、課題に合わせて「SPEEDA」や「NewsPicks」などを掛け合わせた、数千万円規模のグランドデザインを描き、提案・伴走します。
- シニアなメンバーであれば、顧客のプロジェクトから得たインサイトを元に、ユーザベースのサービス自体のアップデート、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など、自社の事業開発に直接関わる機会があります。
やりがい
- 「第二創業期」のフェーズで、顧客のリアルな課題からバックキャスティングし、新たなサービスや事業を自ら起案・構築できます。
- 経営企画や新規事業部門だけでなく、研究開発から営業、マーケティングまで、企業のあらゆる部署の重要プロジェクトに関わることができます。
- 日本を代表する大企業の多種多様な意思決定の瞬間に立ち会い、その成長をドラスティックに加速させる手応えを感じられます。
- 顧客の情報を網羅的に把握した上で、経営層に対して必要な体制や情報を能動的に提案し、数千万円規模のダイナミックな提案を通じてビジネスパーソンとして一段上のステージへ引き上げられます。
- 特定の組織に埋もれていた個人の専門性を社会が必要とするアジェンダへと接続し、エキスパート自身が新たな自己価値に気が付く機会を創出します。
求人概要
- 当社内で「スーパーエンタープライズ企業」と定義している大規模な企業グループの戦略立案や新規事業開発、研究開発・営業・マーケティングにいたるまで、経営や事業の根幹に直結する様々な課題解決に伴走するポジションです。
- 当社の強みである「エキスパートリサーチ」を基軸に、SPEEDAやNewsPicksなどユーザベースが持つすべてのプロダクトを縦横無尽に掛け合わせ、顧客の事業パートナーとしてこれまでにない価値を提供します。
- AI時代において、既存情報の整理・構造化のハードルが下がる一方で、その事実が自社にとって「何を意味するのか」という解釈と意味付けの重要度が高まっています。
- 戦略的なアジェンダセットをする力に加え、AIでは辿り着くことが難しい人間関係の機微、失敗の予兆、インターネットではアクセスできない専門的な知見やナレッジへのニーズは、今後さらに高まり続けると考えています。
- 既存事業の延長線上にとどまらず、新たな一歩を踏み出した「第二創業期」の今、顧客の事業成長に不可欠な「情報のインフラ」を共に創り上げるパートナーを求めています。
求めるスキル・経験
必須
定型のサービスを扱っているのではなく、顧客の課題解決のため柔軟性・新規性の高い提案や組織を横断したソリューションの提案経験がある方
法人営業経験として、一定の結果を残されてきた方 法人営業経験
行動量だけではなく、再現性のある成果を残されてきた方
社会人経験5年以上
歓迎
継続的に顧客の情報（業界特性・進行中のPJT）を認知し業務に活かしたご経験
顧客の情報を整理し自社ソリューションを提案する仮説構築力をお持ちの方
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 620万〜880万円
- 出社・リモート
- リモート中心 / リモート可
- 必要経験
- 5年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし） / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- みなし残業 月45時間
福利厚生・制度
選考プロセス
- 面接
- 最終面接 （最終の見込み）