仕事内容
トヨクモ株式会社のソリューション営業職は、既存の仕組みでは拾いきれない「イレギュラーなビジネス機会」を「勝ち筋」へと転換する戦略的セールスです。法人向けSaaSプロダクトの単価向上と新たなビジネスモデル構築を担い、事業全体の成長に貢献します。不確実な状況下でも自律的に行動し、成果にこだわる方を求めています。
業務内容
- 既存顧客やパートナー企業から発生するイレギュラーな案件やニーズを起点に、付加価値の提案を行い、単価向上と新たなビジネスモデルの構築（再現性づくり）を担っていただきます。
- 入社直後は、既存顧客・パートナー起点で発生する案件の巻き取りからスタートし、ボトルネックや付加価値を見極め、単価向上につながる提案・実行をお任せします。
- イレギュラー案件の事業化・収益化として、既存の役割では拾いきれない案件の整理・対応および、そこからの新たな商機の創出を行います。
- 課題解決とアップセル／クロスセル提案として、顧客・パートナーの深層課題をヒアリングし、追加価値を提案することで単価向上を実現します。
- 「勝ちパターン」のモデル化・仕組み化として、案件対応を通じて得た知見やノウハウを整理・言語化し、社内へ共有することで再現性のあるモデルを構築します。
- 将来的には、新しいパートナー施策や協業モデルの設計にも関与いただきます。
ポジションの魅力
- 「形になっていないビジネス」を創る面白さがあり、会社として新しいビジネスモデルを作っていくプロセスに関われます。
- 役員とコミュニケーションをとる機会が多く、単なる売上達成だけでなく「事業として正しいか」という視座で議論・判断する経験が積めます。
- 自分の判断と動きが、そのまま事業の拡大や単価向上に直結する、強烈な手応えを感じられます。
募集背景
- 法人向けSaaSプロダクトを提供する東証グロース上場のIT企業です。
- 成長戦略の柱としてPLGに取り組んできましたが、成長加速のためソリューション営業部を設立しました。
- SLGを起点とし、将来的にはPLGへと繋がる再現性の高いビジネスモデルの構築を目指しています。
- 既存の仕組みでは拾いきれていない「イレギュラーなビジネス機会」が多数生まれています。
- 現状ではそれらを単発対応で終わらせており、ビジネスとして形にできる人材が不足しています。
- これらの機会を自ら拾いに行き、成果までやり切る「ソリューション営業（事業開発セールス）」を募集します。
- イレギュラーを「価値」に変え、単価向上や次につながる勝ちパターンとして仕組み化することを期待しています。
- 事業全体の成長を判断軸に持ち、不確実な状況すらも楽しみながら成果に変えられる方を求めています。
求める人物像
- 「売ること」そのものではなく、「ビジネスを拡大すること」を重視し、事業指標を意識しながら行動できる事業視点を持つ方。
- 前例がない、情報が足りない、正解が決まっていない状況を前向きに捉え、「自分が整理すれば価値になる」と向き合えるイレギュラー耐性を持つ方。
- 単に依頼に応えるだけでなく、「どうすれば単価向上・ビジネス拡大につながるか」を考え抜き、最後までやり切り成果に着地させることにこだわれる方。
- 明確な指示やマニュアルがないイレギュラー案件に対し、自分で情報を集め、仮説を立て、周囲を巻き込みながら前に進める「自律した行動」を求めます。
- 自分が得た学びやノウハウを言語化し、「次にも使える形（組織の資産）」としてチームや他部署へ還元する意識を持てる方。
求めるスキル・経験
必須
IT企業（SaaS等）での法人営業経験 法人営業経験
顧客課題をヒアリングし、提案〜受注までを主体的に進めた経験 ソリューション営業経験
不確実な状況下での行動経験
プロジェクト・施策の企画・実行経験 プロジェクトマネジメント経験
生成AI（ChatGPT, Claude, Gemini等）の特性を理解し、業務効率化やアウトプットの質向上のために日常的に活用している方
複数のモデルやツールを、目的（文章作成、データ分析、アイデア出し等）に応じて使い分ける基礎的なリテラシー
プロンプトを工夫し、AIから期待通りの回答を引き出す試行錯誤のプロセスを言語化できる
歓迎
パートナー（代理店・SIer・BPO等）との協業・折衝経験 代理店・パートナーセールス経験
ビジネスモデル（LTV・単価・継続率など）を意識した営業経験
既存顧客へのアップセル／クロスセル経験
営業活動を通じて得た知見のドキュメント化・社内共有（ナレッジマネジメント）の経験
「個人の効率化」を超え、組織やチームの生産性を底上げするAI活用を牽引した経験
自作のGems/GPTsやプロンプトテンプレートの共有により、チーム全体の業務フローを改善・仕組み化した経験
AIエージェントの活用を前提に、「人間が介在すべきクリエイティブな領域」を再定義し、既存の業務プロセスを抜本的に再構築した経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 640万〜1120万円
- 勤務地
- 東京都 品川区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日120日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年5回（計4ヶ月分） / 昇給 年2回 / みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 面接複数回
- Web適性検査
- 最終面接（代表取締役）
- 内定
選考プロセスは、候補者様のご状況に応じて柔軟に変更する場合があります。 一次面接から内定までは、2～4週間程度を想定しています。