仕事内容
TISはセキュリティソリューションセールスとして、お客様や協業パートナーと共に成長し、セキュリティ側面から社会の発展を担う仲間を求めています。本ポジションでは、顧客セキュリティのあるべき姿の実現に向け、複合セキュリティソリューションの提案・提供を通じて支援する業務を担当します。提案クロージング、新規リード創出、社内外調整、注力ベンダーとの協業戦略推進が主な業務です。自己裁量のある提案を主導し、中立的な立場で最適なソリューションをコーディネート提案できることが特徴です。
担当業務
- セキュリティソリューションセールス業務として、各案件における受注戦略の立案・推進、提案書・見積の作成を行う。
- 新規リード創出のため、情報提供での戦術立案、情報提供用資料・概算見積の作成を行う。
- 提案・情報提供内容に準じて、社内営業・開発・コンサルメンバーや社外メーカー・ディストリビューターとの調整を行う。
- 注力ベンダーとの協業戦略の推進として、協業スキームの立案、協業目標達成のための活動推進・管理を行う。
キャリアパス
- 顧客セキュリティのあるべき姿の実現を複合セキュリティソリューションの提案・提供を通じて支援する能力が身に付く。
- セキュリティ市場における希少なセキュリティビジネス人材として市場価値が高まる。
- キャリア志向に応じて、セキュリティプリセールスのスペシャリスト、セキュリティビジネス企画、セキュリティコンサルタント、各セキュリティソリューション技術担当への職種変更も可能。
担当業務の特徴、魅力、市場における強み
- 顧客企業のセキュリティのあるべき姿の実現に向けて、全方位ソリューションから最適なソリューションをコーディネートし価値提案を行う。
- ある程度自己裁量のある提案を主導できることが特徴。
- 取り扱い未経験のソリューションにおいても、ビジネス企画と各案件での提案の両側面から外部に対してソリューション展開が可能。
- 自社メーカー機能を持たないため、中立的な立場で顧客価値主体の最適なソリューションをコーディネート提案が可能。
- メーカー色がないため、顧客視点に寄り添った差別化された提案が可能。
求めるスキル・経験
必須
ITソリューションに関する提案スキル:「受注の為の戦略策定・推進」,「提案書作成」,「社内営業/開発/コンサルメンバー,社外メーカー/ディストリビューターとの調整」 ソリューション営業経験
「IPA ITスキル標準V3(2011)」の「職種 セールス」項目において、一通り網羅的に行えるスキルを有すること
ITソリューションに関する営業、プリセールス経験3年以上
顧客企業へITソリューションで「顧客価値を先回り・能動的に提案を主導する事」にやりがいを感じる方
歓迎
セキュリティソリューション受注に向けた提案スキル：「能動的・自主的」に①価値提案(提案戦略立案、提案書作成、見積作成)、②決裁者/キーマン攻略、③社内外コントロール、④競合排除活動を行えるスキル ソリューション営業経験
「IPA ITスキル標準V3(2011)」の以下職種の項目のスキルを有する事 - 全職種共通、セールス(ITソリューションセールス)
「IPA ITスキル標準V3(2011)」の以下職種の項目のスキルを有する事 - マーケティング、コンサルタント、ITアーキテクト
セキュリティ全般知識(IPA SG以上) サイバーセキュリティ業界
セキュリティビジネス知識(領域、主要ソリューション、プレイヤー) サイバーセキュリティ業界
セキュリティソリューションに関する営業またはプリセールス経験5年以上
ソリューション新規開発またはビジネス協業経験3年以上
セキュリティビジネス側面からお客様に対して、「顧客価値」を先回りし、能動的に提案を主導できる方
顧客・TIS(自部門以外も含む)・ベンダーの3社WINを提供できる方
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 江東区
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / 実働7.5時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み / 年末年始休暇5日
- 試用期間
- 3ヶ月