仕事内容
エネルギー業界の変革期において、電力事業者や新規参入企業に対し、ソリューション提供と新たなサービス企画の両面から支援を行うポジションです。既存サービスの拡販に加え、顧客課題や市場ニーズを起点に、新しいビジネスやサービスを形にしていく企画営業にも挑戦できます。電力小売、脱炭素、再エネ、VPPなど市場価値の高いテーマに関わりながら、社会課題解決と事業成長の両立を目指します。
仕事内容
- エネルギーサービスの新規案件獲得のための営業活動（マーケティング・新規顧客獲得・既存のお客様のフォロー）
- 新規サービス/ソリューションの企画推進（実証に向けた調整・新サービスの企画・ビジネスの創出）
- 電力事業者および、異業種から電力事業への参入を検討している企業に対し、ソリューション営業と新規ビジネス／サービス企画の両面から事業拡大を推進
- 既存サービスの拡販に加え、新規顧客へのアプローチ、既存顧客へのアップセル、R&Dや他部門と連携した新たなサービス企画・事業仮説の具体化まで、一気通貫で関与
- 電力小売ソリューション【エネLink】や脱炭素ソリューション【Carbony】の提案活動、顧客課題・市場ニーズの把握、営業・開発・他事業部との連携による企画推進、実証やビジネスモデル立上げに向けた調整を担う
- マーケットイン／プロダクトアウトの両視点で、エネルギーインダストリーにおける次の成長機会を形にしていく役割
担当業務の特徴、魅力、市場における強み
- 営業だけで終わらず、新規ビジネス・サービス企画まで担える
- 市場ニーズや顧客課題を起点として、新たなサービスやビジネスの方向性を描き、形にしていく経験を積むことができる
- 営業経験を活かしながら、より上流の企画・戦略領域へキャリアを広げたい方にとって魅力の大きい環境
- 顧客は電力事業者に限らず、製造業や通信業など異業種から電力ビジネスへ参入する企業にも広がっており、既存市場の深耕だけでなく、新市場創出にも関われる
- 電力小売、脱炭素、VPP、再エネ、蓄電池など複数の成長領域に関わることで、今後も市場価値の高い専門性を身につけることが可能
- TISは独自ソリューションを持ち、既存サービスの拡販だけでなく、新規サービスの企画、実証、外部パートナー連携まで推進しているため、社会課題解決と事業創出の両方に関わることができる
- 社会インフラを支えるエネルギー領域で、顧客や市場に大きなインパクトを与えられる
キャリアパス
- 入社初期は、既存ソリューションの営業活動を通じて、TISの営業・開発の進め方やエネルギー業界の商流・制度理解を深めながら、既存案件の提案・推進を担う
- 顧客の声や市場動向を踏まえた新規サービス企画や戦略検討にも関与し、営業と企画の両輪で成果を出していくことを期待
- 数年後には、担当ソリューションや重点テーマにおける中心人材として、営業活動だけでなく、インダストリー戦略の具体化や部門横断での合意形成、社内外パートナーとの協業推進をリードする立場へのステップアップが可能
- 営業経験を土台にしながら、事業開発や戦略寄りにキャリアを広げていける
- 中長期的には、エネルギーインダストリー全体を見渡しながら、営業戦略・事業戦略・サービス戦略をつなぐ企画営業の中核人材、あるいは新規事業責任者・営業企画リーダーとして活躍できる
求めるスキル・経験
必須
電力業界、または他業界におけるエネルギー関連ビジネスの経験・知識を有する方 エネルギー業界知識
法人向け営業経験を有し、アカウント営業または新規開拓営業のいずれか、もしくは両方の経験がある方 顧客折衝・アカウント管理経験営業経験
営業活動だけでなく、顧客の声を踏まえて企画や戦略にも関わってきた、または今後そうした役割に広げたい意思を持つ方 キャンペーン企画・運営経験
電力業界／エネルギー業界／脱炭素／エネマネ／VPP／電力小売などに関する基礎知識 エネルギー業界知識サステナビリティ/ESG
顧客や市場の課題を整理し、仮説を立てて提案や企画に落とし込む力 キャンペーン企画・運営経験プレゼンテーション
社内外の関係者と折衝しながら物事を前に進める調整力 交渉・折衝スキル
明るく誠実で、顧客・開発メンバー・他部門と円滑にコミュニケーションを取れる方
チャレンジ精神があり、新しいことや未経験領域にも好奇心を持って柔軟に取り組める方
「売ること」だけでなく、「市場を見て、企画し、形にすること」に面白さを感じられる方 キャンペーン企画・運営経験
歓迎
電力会社、新電力、ガス会社、商社、製造業などで、エネルギー関連サービスの営業・企画・事業開発に携わった経験 事業開発経験キャンペーン企画・運営経験エネルギー業界知識製造業界知識
新規サービス企画、PoC、事業立上げ、アライアンス推進など、0→1または1→10フェーズの経験 事業開発経験キャンペーン企画・運営経験代理店・パートナーセールス経験ハードウェア試作・PoC
ユーザーとしてエネルギー関連システムを利用した経験、もしくはITシステム営業経験 ソリューション営業経験
営業だけでなく、事業戦略・サービス戦略の仮説を描き、社内の合意形成を推進できる力 経営企画・事業戦略経験IT戦略策定交渉・折衝スキル
他社・他部門・外部パートナーを巻き込みながら、新しいビジネスモデルを具体化できる力
プレイヤーとして自ら動きつつ、将来的には領域全体を見ていきたい志向を持つ方
マーケット起点で物事を考え、顧客課題とサービス実現性の両方をバランスよく見られる方
変化の大きいエネルギー市場で、自ら学び続けながら事業を育てることを楽しめる方
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 江東区
- 出社・リモート
- 出社
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / 実働7.5時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み / 年末年始休暇5日
- 試用期間
- 3ヶ月