仕事内容
TISは「AI・データ分析が社会、ビジネスに溶け込んでいる状態を作る」ことをミッションに、AI活用によるインパクトを上流から下流までトータルに支援する組織を目指しています。本ポジションでは、AI/分析ビジネスの提案を通じて顧客のビジネス拡大に貢献し、営業計画策定からリード獲得、商談の提案ストーリー構築、受注コントロールまでを一貫して担当します。多岐にわたる商材とコンサルティング中心のアプローチで、顧客の課題を特定し、最適なソリューションを提案するやりがいのある仕事です。
担当業務
- AI/分析ビジネスを提案し、顧客のビジネス拡大に貢献する。
- 営業計画の策定を行う。
- リード獲得（マーケティング活動の企画・推進）を行う。
- 商談の提案ストーリー構築と、受注のための全体コントロールを行う。
- 生成AIを活用したナレッジ検索の高度化、体験型アプリのレコメンドアルゴリズム、画像解析による船の沈み具合の計測、製造装置異常検知などのプロジェクト事例がある。
- 金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析、製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析（MMM等）のプロジェクト事例がある。
担当業務の特徴、魅力、市場における強み
- 商材が多岐にわたり、カタログ販売ではなくコンサルティング中心のビジネスである。
- 顧客との会話の中で課題を特定し、最適なコンサルタントと連携して仮説提案を作成するコンサルティング的なアプローチが求められる。
- システム開発会社であるため、顧客課題に即した提案活動が可能。
- 自社商材だけでは顧客課題解決に繋がらないと感じている方にとってやりがいのある仕事スタイル。
キャリアパス
- 営業/事業企画マネージャーへのキャリアパスがある。
- プロダクトマネージャーへのキャリアパスがある。
- TISのコンサル部隊での戦略コンサルタントへの配置転換も可能。
求めるスキル・経験
必須
営業として必要なベーシックスキル（行動力、情報収集力、クロージング力、瞬発力）
顧客との中長期的な関係性構築力 顧客折衝・アカウント管理経験
ドキュメンテーションスキル（課題整理/対応策をロジカルに整理する力） ドキュメンテーション
企業の基幹業務に関する幅広い知識（生産、購買、物流、販売、会計、人事など）
一般的なIT動向・トレンドの理解
歓迎
事業企画/計画策定能力
事業運営能力（カスタマーサクセス含む）
マーケティング施策の立案/推進力
特定業界（製造、金融、製薬）に関する深い業務知見
データ分析/AIに関わるツール等の知識（データ分析ツール、データレイク、DMP、ETL、DWHなど）
基幹系業務に関する知識（ERP、CRMなど）
関連スキル
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 江東区
- 出社・リモート
- 出社
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / 実働7.5時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み / 年末年始休暇5日
- 試用期間
- 3ヶ月