仕事内容
タイミーの特定商圏事業部にて、社長直下の「戦略商圏プロジェクト」を推進するIS/FSエリアマネージャーを募集します。営業代行BPOメンバーのマネジメント・育成、地域深耕によるリード創出、営業戦略の現場実行を通じて、事業成長の重要な柱となるプロジェクトの獲得生産性最大化に貢献いただきます。変化の速い環境で裁量を持って事業をドライブし、社会貢献性の高いサービスに携われるポジションです。
業務内容
- 担当地域の営業代行BPOメンバー（メンバーやPLレベル）との密な連携とコミュニケーションを実施します。
- BPOメンバーの獲得生産性最大化に向けた日々の伴走（ヨミ会、商談同行、ロープレ実施、フィードバックなど）を行います。
- 個々のBPOメンバーのスキル・課題特定と、それに応じた具体的な教育・育成計画の実行を担います。
- オンボーディング後のBPOメンバーへのOJTと、業務習熟度の継続的な向上支援を行います。
- 担当地域におけるキーマン（商工会議所、行政、団体関係者など）の特定とリレーション構築を行います。
- 地域イベントへの参加、団体協賛、説明会開催など、各種施策を通じた新規リードの創出を推進します。
- 地域の特性やニーズを深く理解し、最適なアプローチ戦略を立案・実行します。
- エリアディレクターが策定した戦略に基づき、担当地域における具体的な営業戦術を実行します。
- ターゲットリストの最適な活用方法の指導と、BPOメンバーへの落とし込みを行います。
- 営業資料、スクリプト、ツールの現場での効果的な活用推進と改善提案を行います。
- Salesforce等のSFA/CRMツールへの入力促進と、データに基づく日次・週次での進捗管理、課題特定を行います。
- エリアディレクターへの定期的な状況報告、課題共有、改善提案を行います。
- 他エリアマネージャーとの情報共有と、成功事例・ナレッジの横展開を推進します。
- 社内関連部署（事業開発、プロダクト、マーケティングなど）への現場ニーズや改善点のフィードバックを行います。
ポジションの魅力
- タイミーの成長の柱である戦略商圏プロジェクトにおいて、現場の獲得生産性を直接高め、事業成長に貢献できます。
- 外部パートナーであるBPOメンバーのスキル向上と成果達成に深く関わり、彼らの成長を直接的に支援できます。
- 特定の地域に深く入り込み、これまでリーチできなかった企業を開拓することで、地域経済の活性化にも貢献できます。
- 現場の状況を把握し、自らの判断で施策を立案・実行できる裁量があり、スピーディーにPDCAを回す経験を積めます。
- 高い目標を掲げ、互いに高め合いながらチャレンジを続ける優秀なメンバーと共に働くことができます。
- 働く人と企業双方の課題を解決し、社会全体の「働く」をより良くしていくという、社会的意義の大きいサービスに携わることができます。
求めるスキル・経験
必須
IS（インサイドセールス）or FSフィールドセールスにおける高い実績（プレイヤーとしてトップパフォーマーであった経験） フィールドセールス経験インサイドセールス経験
IS（インサイドセールス）or FSフィールドセールスのリーダー、またはマネージャーとしてのメンバー育成・マネジメント経験（3年以上） フィールドセールス経験インサイドセールス経験
PDCAを回しながら、自ら課題解決に取り組んだ経験
フットワーク軽く、現場での活動に抵抗がない方
高いコミュニケーション能力と、傾聴・コーチングスキル コミュニケーション能力メンタリング・コーチング
Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験 Salesforce
歓迎
SMB領域のIS or FS（インサイドセールス or フィールドセールス）経験（3年以上）
BPOや外部パートナーの現場メンバーと密に連携し、指導・伴走した経験 代理店・パートナーセールス経験
マーケティング含む営業以外の領域での実務経験 プロダクトマーケティング
人材業界やインターネット企業で活躍してきた実績 HRテック業界知識
グロースフェーズの事業/組織で活躍してきた実績 スタートアップ経験
募集要項
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500万〜700万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / 週2日リモート
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜15:30 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日120日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 昇給 年2回
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 一次面接
- 最終面接
面接は2~3回を予定