仕事内容
タイミーの「戦略商圏プロジェクト」において、全国エリアのいくつかの地域を統括するIS_エリアマネージャーを募集します。営業代行BPOメンバーのマネジメント・育成、地域深耕と新規リード創出、営業戦略の現場実行を横断的に担当します。社長直下部署で事業成長の最前線に立ち、社会の「働き方」に革新をもたらす重要な役割です。
業務内容
- 担当地域の営業代行BPOメンバー（メンバーやPLレベル）との密な連携とコミュニケーションを行います。
- BPOメンバーの獲得生産性最大化に向けた日々の伴走（ヨミ会、商談同行、ロープレ実施、フィードバックなど）を行います。
- 個々のBPOメンバーのスキル・課題特定と、それに応じた具体的な教育・育成計画を実行します。
- 担当地域におけるキーマン（商工会議所、行政、団体関係者など）の特定とリレーション構築を行います。
- 地域イベントへの参加、団体協賛、説明会開催など、各種施策を通じた新規リードの創出を行います。
- エリアディレクターが策定した戦略に基づき、担当地域における具体的な営業戦術を実行します。
- Salesforce等のSFA/CRMツールへの入力促進と、データに基づく日次・週次での進捗管理、課題特定を行います。
- エリアディレクターへの定期的な状況報告、課題共有、改善提案や、社内関連部署への現場ニーズや改善点のフィードバックを行います。
ポジションの魅力
- タイミーの成長の柱である戦略商圏プロジェクトにおいて、現場の獲得生産性を直接高め、事業成長に貢献できる重要なポジションです。
- 外部パートナーであるBPOメンバーのスキル向上と成果達成に深く関わり、彼らの成長を直接的に支援できるやりがいがあります。
- 特定の地域に深く入り込み、これまでリーチできなかった企業を開拓することで、地域経済の活性化にも貢献できます。
- 現場の状況を把握し、自らの判断で施策を立案・実行できる裁量があり、スピーディーにPDCAを回す経験を積めます。
- 高い目標を掲げ、互いに高め合いながらチャレンジを続ける優秀なメンバーと共に働くことができます。
- 働く人と企業双方の課題を解決し、社会全体の「働く」をより良くしていくという、社会的意義の大きいサービスに携わることができます。
求めるスキル・経験
必須
IS（インサイドセールス）における高い実績（プレイヤーとしてトップパフォーマーであった経験） インサイドセールス経験
IS（インサイドセールス）のリーダー、またはマネージャーとしてのメンバー育成・マネジメント経験（3年以上） マネジメント経験
PDCAを回しながら、自ら課題解決に取り組んだ経験 業務改善経験
フットワーク軽く、現場での活動に抵抗がない方
高いコミュニケーション能力と、傾聴・コーチングスキル コミュニケーション能力メンタリング・コーチング
Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験 Salesforce
歓迎
SMB領域のIS（インサイドセールス）経験（3年以上） インサイドセールス経験
BPOや外部パートナーの現場メンバーと密に連携し、指導・伴走した経験 人事評価・人材育成経験
マーケティング含む営業以外の領域での実務経験
人材業界やインターネット企業で活躍してきた実績
グロースフェーズの事業/組織で活躍してきた実績
募集要項
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500万〜700万円
- 勤務地
- 大阪府 大阪市北区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / 週2日リモート
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜15:30 / 実働8時間
- 休日休暇
- 年間休日120日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 一次面接
- 最終面接
面接は2~3回を予定