戦略営業/オフテイク契約 マネージャー候補（高機能再生材推進）

必須

• 求める経験 (以下いずれか)

  • 大手企業とのオフテイク契約、長期供給契約、業務提携等の契約交渉経験（【要確認：契約交渉の必要経験年数】）
  • 素材・化学・建材・エネルギー・環境領域での営業経験（【要確認：対象領域での営業の必要経験年数】）
• 加えて、自らの手で新規顧客・新規商流を開拓し、売上または粗利を金額で示せる形で生み出した経験も重視します。

歓迎

• 新規事業を立ち上げた経験
• 素材価値を顧客の調達条件や現場課題に翻訳する提案力
• 英語を用いた商談の経験

求める人物像

• 常識にとらわれず、スタートアップマインドを持って挑戦していける方
• 「事業の当事者」として、泥臭く・実行局面まで責任を持ってやり切れる方
• 未知の領域でも臆することなく、アグレッシブにリーダーシップを発揮できる方
• 企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方
• グローバル・地球規模の挑戦に共感し、仕事を通じて一緒に大きな感動を得たい方

使用ツール

大手企業との契約交渉から、高機能再生材の事業拡大を担う戦略営業へ。契約交渉経験を起点に契約設計から事業戦略まで関与。

• ▶建材の脱炭素政策や再生材の利用義務化を追い風に大きなビジネス機会が到来しており、第二創業期として既存事業のアセットを活用しながら、ポートフォリオの転換を進め、事業をピボットしています。
• ▶本ポジションのミッションは、高機能再生材の導入先となる国内外の大手企業との商談を主なフィールドとして、中長期的なオフテイク契約・販売提携を創出すること。また、それを通じて売上基盤と需要予見性（将来需要の見通し）を構築することです。
• ▶TBMがこれから向き合うのは、黎明期の世界市場です。経済安全保障に強いビジネス、脱炭素・資源循環型を目指す急速な国際動向を背景に、カーボンリサイクル・再生材市場は大きな成長が見込まれています。各国のプレイヤーが参入・拡大を進める中、TBMは日本発企業として、世界で先行した素材や製品を社会実装できる事業基盤を有しています。
• 政府ロードマップを約15年早めて、CO2を再利用した「床材」を上市
• 石油由来プラスチックと比較してコスト・強度が優位な「再生材」を開発
• ▶そこで本ポジションには、再生材の商流と決裁プロセスを紐解き、顧客ごとの導入条件と評価軸を設計することが求められます。大手企業との契約交渉にとどまらず、営業戦略を構築し、提案骨子（提案の枠組み）を型化して実行する取組を重ねながら、オフテイク契約と販売提携の創出につなげていく重要な役割です。

高機能再生材の事業拡大に向け、営業戦略の構築から国内外の大手企業への新規開拓、中長期的なオフテイク契約・販売提携の創出までを担当。

• ▶社内の名刺基盤やCRM（顧客情報を管理する仕組み）、既存コネクションを活用し、ターゲット企業と勝ち筋仮説（受注の見立て）を設計していただきます。導入条件・評価軸と提案骨子を型化し、価格・採算の検討、販売計画、商談管理、経営向け報告まで担っていただきます。

詳細業務(例)

• ▶ターゲット戦略と新規開拓
• 国内外の大手企業に向けて新規顧客を開拓。
• ターゲット企業と勝ち筋仮説を設計。
• 名刺基盤やCRM、既存コネクションを活用して営業戦略を実行。
• ▶提案設計と契約・提携の創出
• 顧客ごとの導入条件と評価軸を設計。
• 価値訴求と導入ステップを盛り込んだ提案骨子を型化。
• 国内外の大手企業とオフテイク契約や販売提携を交渉。
• ▶採算設計と販売・案件管理
• プライシング仮説（価格設定の仮説）を作成し、採算の当たり付け。
• 販売計画を策定し、案件パイプライン（商談一覧）を管理。
• 販売計画と案件パイプラインを経営陣へレポーティング（報告）。