アライアンス／サービス開発【中古車マッチング・データ活用ソリューション事業】

必須

• 以下のご経験をお持ちの方

  • 法人向けのソリューション営業経験
  • 事業開発やアライアンス的な動き方（契約条件やビジネスモデルを感覚ではなく論理立てて設計する）ができる、または挑戦したい方

歓迎

• 新規事業開発／アライアンス企画推進／法人営業企画の実務経験
• アライアンスプログラムの立ち上げ経験、契約交渉に関する実務知見
• ビジネスレベルの英語力
• 自動車業界や法人リース関連の知見
• サービス開発／商品開発の経験

求める人物像

• 曖昧な状態から筋道を立てて詰めていける方。社内外の利害が対立する場面でも、粘り強く着地点を探せる方。

応募について

• 本募集ポジションは、ポジティブアクションに基づき女性積極採用を実施しています。

使用ツール

募集内容

• 「誰もが満足できる価格で自動車を取引できるプラットフォームを構築する」というビジョン達成に貢献

採用部門 概要

• 自動車業界のさまざまなプレイヤー（リース会社、中古車関連企業、ソリューション提供企業など）と組み、車両データを軸にした新しい事業の柱を作る部門です。

ミッション

• 自動車業界のプレイヤー（リース・中古車企業）や先端Tech企業（IoT・SaaS・グループ会社など）と組み、車両データを軸とした新規事業・新ソリューションの創出を牽引していただきます。
• 単なる提携にとどまらず、自社サービスの魅力を高めるための「新たな商材・パートナーの発掘」「仕入れ条件・仕様の交渉」「共同サービスの開発」まで主導し、Win-Winの事業アライアンスをゼロから形にすることがミッションです。

主な業務

• 弊社のお客さまの課題に対し、解決できる方策を考え、必要なパートナーとのアライアンス推進やサービスの開発を推進していただきます。
• 具体的には、クルマのサービス（サブスク／リース／調達代行など）の商品拡充や品質の向上、GPSデータなどを活用したソリューションサービス、IoT関連サービスやマーケティングなど多種多様なサービスを取り扱っており、提供パートナーとの交渉や新たなアライアンスの開拓、データ分析を踏まえた新サービスの開発などをお任せいたします。

具体的な業務

• 以下のご経験をお任せします。
• 業界や規模の異なる複数社（スタートアップから大企業まで）に対し、同時並行で初回アプローチ～条件交渉～契約締結までを担当。
• 顧客ニーズに合わせ、自社で足りない機能やデータを補うため、外部のIoTデバイス企業やSaaS企業などから最適な商材を発掘・調達。
• 社内巻き込みとプロジェクトドライブ: 法務との契約書調整、事業現場とのオペレーション構築など。 海外パートナーとの契約が発生する場合もあります。

仕事の魅力

• ここ1年で異業種の複数企業との協業が実際に動き出しており、「話をまとめて終わり」ではなく事業として自分の手で立ち上げまで進めていけます。前例のない座組みを一から作る面白さがあります。