セールス（オープンポジション）

職務内容

1. 1見込み顧客へのヒアリング、課題整理、提案、クロージング
2. 2顧客ごとの業務フロー、運用体制、意思決定構造を踏まえた提案設計
3. 3サービス導入後の定着を見据えたオンボーディングプロセスの提案設計
4. 4提案資料、営業コミュニケーション、訴求メッセージの改善
5. 5商談化率、契約率などの向上に向けた仮説立案と改善推進
6. 6ノウハウの標準化、ナレッジ共有
7. 7AI、データ活用、業務フローの工夫による生産性の改善
8. 8プロダクト、カスタマーサクセス、カスタマーサポートとの連携による提供価値向上
9. 9現場で得た一次情報をもとにした事業戦略の提案

ミッション

1. 1「営業」としてではなく「一番の相談相手」として業界と長期的な信頼関係を築きつづける
2. 2目の前の利益や一部の当事者の都合に偏らず「長期的に業界のためになるにはどうあるべきか」を何よりも大切に改善を続けている
3. 3「今、売れる営業」よりも「長期的に顧客や業界のためになる営業」をするほうが遥かに難しいが、そうしなければ最終的に顧客から選ばれない世の中になっていくと捉えている
4. 4顧客の業務や組織、売ったあとのリアルまで踏まえて、顧客にとって今どんな選択がベストかを日々考え続けること、そしてそれが実現できる会社を運営し続けるにはどうすればいいかを考え続けること

チームについて

1. 1良い仕事を続けるためには「長く幸せに働ける環境であること」が大切な条件だと考えている
2. 2顧客や業界の5年後10年後までを見据えた営業をするためには、そもそも5年後10年後までこの会社で働きたいと自然と思えるような環境がなければ成立しにくい
3. 3一般的なセールスチームよりも2倍、3倍深くコミュニケーションしてお互いの価値観やこだわりを相互理解しあいながら、チームの協力関係の深さと個人のポテンシャルの発揮しやすさの両方を日々改善し続けている

仕事の魅力

1. 1ISポジションであってもマーケやFS、カスタマーサクセス領域に越境したければ広げられ、経験できる
2. 2一般的なセールスは個人の世界でスキルは暗黙知となっていることが多い。それだとトップセールスが生まれにくいって気づいている会社
3. 3育児中であっても、チームを牽引するチャンスが平等にある。ライフステージの変化をキャリアの停滞にせず、5年、10年先もこの場所で挑戦し続ける未来が想像できる
4. 4ただの会社員として働くのではなく、経営者の１人として事業に向き合う、それを基に顧客と向き合う
5. 5ルーチンワークでの思考停止から卒業できる。地続きにスキルアップしながら常に新しいコトに挑める環境
6. 6単なる数字の達成だけでなく、仕事の流れと仲間の動き、その両方を大切にしながら進められる
7. 7本質的じゃないことにキャリアとか収入の生殺与奪の権を握られるの嫌なんですよね。それがない
8. 8事業と組織の両面で理解を深め、自分軸を持てるようになる
9. 9toC-toB、CS-セールス、プレーヤー-マネージャー、会社組織なので「ポジション」はあれど、お客さんに貢献したい、事業・会社に貢献したいを突き詰めることで、主語が大きくなったり、できることが増えたり、ポジションたる実力を得るって自分の主体性次第

募集背景

1. 1事業は現在、業界のスタンダードとして右肩上がりの成長を続けている
2. 2これまでうまくいってきたことを再現しながらも、同時に、過去の正解だけにとらわれない新しい打ち手によって成長をさらに底上げしていく
3. 3シェルフィーでは単に人が増えればチームの総合力が上がるとは考えていない。1人1人の強みやこだわりが、周囲との関わりの中で活かされあい、掛け算のようにチーム全体の総合力を上げていくチームづくりを大切にしてきた
4. 4個の力とチームビルディングの両面でチームの総合力をもう一段引き上げてくださる方をお迎えしたい

応募資格（必須）

• 社内外問わずコミュニケーションを大切にしてきた経験

歓迎する経験

• チームビルディングに工夫や葛藤をしてきた経験
• そもそも論で考える力（論理の前提や目的から問い直し本質的に考え直す力）
• チームの成果が鈍化した際に、原因仮説の整理から改善までを主体的にリードする力

待遇・福利厚生

• 外部講師によるパーソナルコーチング
• 年次有給休暇
• 慶弔休暇
• 特別休暇
• 社会保険完備
• 近距離手当（3km圏内に居住：毎月2万円、1.5km圏内に居住：毎月4万円）