仕事内容
さくらインターネットは、ガバメントクラウド提供事業者として採択され、日本のデジタル基盤を支える新たなフェーズに進みました。本ポジションは、中央省庁・自治体・関連ベンダーに対し、国産クラウドを通じて行政DXや社会インフラを支えるITソリューション営業です。アカウント開拓からアライアンス推進、営業戦略立案まで幅広く担当し、日本の公共IT領域の未来を創る基盤づくりに挑戦できます。
業務内容
- 府省庁向けのアカウント開拓から、自治体とのパートナリング、SIerやパッケージ・SaaS事業者といったベンダー様とのアライアンス推進まで、ご経験・ご志向に応じていずれか、または横断的に担う。
- 中央省庁向けアカウント営業。
- SIer/パッケージ/SaaS事業者と連携した自治体向け営業。
- ガバメントクラウド関連/クラウド/AI基盤/ネットワーク提案。
- 案件創出〜提案〜クロージング。
- 中長期的なパイプライン構築/関係ベンダーとの協業推進。
- ガバメント領域における営業戦略の立案および実行。
- 顧客は中央省庁/自治体/外郭団体、教育/研究機関、SIer/パッケージ・SaaSベンダー等。
配属組織について
- 営業本部 公共営業部に配属。
- 中央省庁・自治体・関連ベンダーなど公共領域に対し、さくらインターネットのクラウドサービスを通じて、日本の行政DXや社会インフラを支えることをミッションとしている。
- 単なる製品提案に留まらず、SIerやベンダーとの連携も含め、中長期的な視点で公共領域における新たな市場を切り拓いていく組織。
- ガバメントクラウド正式採択後の拡大フェーズにおいて、”国産クラウド”という新たな選択肢を広げながら、日本のデジタル基盤づくりに挑戦している。
- 組織構成は11名：部長（30代）／マネージャー（40代）／メンバー9名（20～50代）。
- 30代を中心に、公共営業・大手外資IT営業・パートナー営業など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍。
- 年次や役職に関係なく、自ら考え行動する姿勢やスピード感を大切にしており、立場を越えて意見を出し合えるカルチャーが特徴。
- 2026年4月の組織再編を経て、本格的な事業拡大フェーズに入っている。
こんなところが魅力です！
- 国産企業として初となるガバメントクラウド正式採択後の拡大フェーズに携われる。
- 当社サービスのガバメントクラウドとしての本格利用が加速する中、行政システムでの活用事例や運用実績を積み重ねながら、新たな市場・事業を創り上げていくフェーズを経験できる。
- “国産クラウド”という新たな選択肢を広げる挑戦ができる。
- 海外メガクラウドが中心となる市場に対し、国産クラウドとして、技術主権・価格安定性・地域支援といった新たな価値提供に挑戦できる。
- 単なる製品営業ではなく、日本のデジタル基盤そのものを形づくっていく経験ができる。
- 省庁〜自治体まで幅広い公共領域への挑戦ができる。
- ご経験に応じ、中央省庁向けの大規模案件から、中小自治体のDX支援、地場ベンダーとの連携まで、幅広いテーマに挑戦できる。
- 公共営業としての専門性を深めながら、市場価値を高められる環境。
- “社会インフラを支える”実感を得られる。
- 人口減少やIT人材不足など、公共領域が抱える課題に対し、クラウドを通じて持続可能な行政基盤づくりに貢献できる。
- 社会的意義と事業成長性の双方を感じながら働けるポジション。
- 短期的な営業成果に留まらず、公共市場における中長期のGo-to-Marketを担える。
- 公共営業部は、売上達成のみを目的とした営業組織ではなく、公共市場に対してどのような価値を提供し、どのような立ち位置を築いていくかを描く役割を担っている。
- マーケティング・渉外・事業部門など多様なステークホルダーと連携しながら、中長期視点で市場形成や顧客接点の在り方を考え、実行していく経験を積むことができる。
求めるスキル・経験
必須
以下のいずれかを満たすこと
IT/クラウド/インフラ領域における法人営業経験
または
公共領域（中央省庁・自治体等）向け営業経験
歓迎
中央省庁や自治体向け営業経験 公共・官公庁業界知識
ガバメントクラウド関連知識 公共・官公庁業界知識
入札/調達に関する知見 調達・購買
パブリッククラウド/インフラ提案経験 インフラ設計・運用経験
SIerおよびベンダーとの協業経験、ネットワーク ネットワーク設計・構築経験SIer・システムインテグレーション知識
中長期パイプラインマネジメント経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600万〜1300万円
- 勤務地
- 東京都 東京
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年2回
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 採用サイトからエントリー
- 書類選考
- 面接1〜2回
- 適性検査（性格診断）
- 最終面接
- 内定
選考状況に応じて追加で面接をお願いする場合がございます。予めご了承ください。