仕事内容
セーフィーは、業界トップシェアのクラウド映像プラットフォーム「Safie」を基盤に、映像データとAIを活用して日本の労働力不足という社会課題解決に取り組む企業です。本ポジションは、マーケティング部リードジェネレーショングループの一員として、展示会やイベントを主軸としたオフライン施策の企画・実行・効果検証を一貫してリードし、営業部門と連携して商談創出の最大化に貢献します。データドリブンなアプローチで、各産業の現場DXを推進する攻めのマーケティングを体現し、事業成長に直結する成果を追求します。
【主な業務内容】
- 展示会・イベントを主軸とした認知・リード獲得施策を起点に、営業と連携して「商談創出」を最大化する企画設計・実行・効果検証をリードする。
- 営業戦略と連動しながら、セールス部門などのステークホルダーと連携し、施策の最大化に向けたプロジェクトマネジメントを行う。
- コンテンツ作成から関係者調整までを自律的にリードし、データドリブンな意思決定でKPI・KGI達成に向けた施策改善を繰り返す。
- 具体的には、展示会や外部イベントの出展企画・実施、セミナー・イベントの企画・運営、登壇コンテンツ企画・資料作成、制作物ディレクション、セールス部門等との連携、数値マネジメントとPDCA牽引を行う。
【配属部門】
- マーケティング部リードジェネレーショングループに配属される。
- 副本部長1名、部長1名、副部長1名、グループリーダー1名、メンバー4名の構成。
- マーケティング部のミッションは「Safieの付加価値を伝え、選ばれる存在になる」こと。
- 「映像データ×AI」というSafie独自の付加価値を市場へ浸透させ、「現場DXならセーフィー」という第一想起を獲得するため、顧客接点を戦略的に構築・最大化する。
- リード獲得に留まらず、セールス部門のKGI・KPIに直結する良質な商談機会創出を成果として追い、営業本部や会社全体の事業成長に貢献する。
- マーケティング部は約30名で、デジタルマーケティング、コンテンツマーケティングなどのグループに分かれ、連携して業界開拓に挑戦している。
- BtoB SaaSや事業会社、ソリューションやベンダー側の経験者など多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍している。
- チームは落ち着きがありつつも、「営業部門の成長を実現させるマーケティング手段は？」というテーマを考え続ける熱量の高い雰囲気。
【各業界におけるDX推進事例：映像×AIがもたらす現場変革】
- セーフィーの営業はカメラ販売ではなく、映像データとAIで各産業の課題を解決する「現場DXの推進役」である。
- 建設業界では映像で現場を可視化し、監督者の移動時間削減、技術伝承、安全管理の質向上に貢献している。
- 小売業界では映像とAIで来店客の属性や動線を分析し、データドリブンな売場改善や商品陳列を実現している。
- 製造業界では複数の生産拠点やラインの状況を遠隔で把握し、異常検知、稼働状況の見える化、ノウハウ共有を支援している。
- インフラ業界では広域に点在する設備を遠隔管理し、トラブルの早期検知と迅速な初動対応で人手不足の現場を支援している。
【この仕事の魅力・やりがい】
- マーケティングファネル全体への理解をベースに、プランニングから実行、オペレーションまで一貫してプロジェクト全工程をリードできる。
- 業界ごとの営業担当と連携し、市場攻略戦略の上流工程から深く関与できるため、高い視座を伴ったマーケティングスキルが磨かれる。
- 日本の労働力不足という国家課題に対し、『映像データ×AI』で日本全体のさまざまな業界におけるDXを加速させる社会的意義を実感できる。
- ターゲット業界ごとに映像データの活用方法や現場課題が異なるため、最適な訴求や手法をカスタマイズし、マーケターとしての知的好奇心を満たせる。
- KPI／KGI設定から効果測定・分析・改善まで、一連のサイクルを自ら推進し、データドリブンなマーケティングスキルと実行力を養える。
【キャリアパス】
- マーケティング部が成長中の組織であり、組織の広がりに伴い、さまざまなキャリアパスの可能性がある。
- 展示会などのオフライン施策を起点に特定業界のマーケティング施策をリードする「マーケティングマネージャー／リーダー」。
- 顧客フィードバックや数値指標に基づき、マーケティング上流工程の整備や中長期戦略の立案を担う「マーケティングリサーチ／戦略策定」。
- 商談転換率など事業成長につながる数値管理経験を活かし、営業組織全体の生産性を最大化させる「営業企画」。
- 映像プラットフォームを活かした新規領域におけるマーケティング戦略の策定から実行までを統括する「事業企画・推進／新規事業開発」。
【当社について】
- セーフィーは「映像から未来をつくる」をビジョンに掲げ、業界トップシェアのクラウド映像プラットフォーム「Safie」を展開している。
- 日本の労働力不足という社会課題に対し、『映像データ×AI』で産業現場のDXを推進している。
- 2014年設立から3年でクラウド録画サービスシェア1位を獲得し、現在市場シェア54.3%を保持している。
- 建設業界の国内上位30社のうち29社にサービスが導入され、現場の安全確認や進捗管理に活用されている。
- 売上高190.2億円（2025年通期）、ARR145.2億円、課金カメラ台数35.4万台と成長している。
【募集背景】
- マーケティング部リードジェネレーショングループは、展示会中心のオフライン施策で認知拡大から商談創出までを担う。
- セーフィーは非連続な事業成長のため、業界ごとの深耕を加速させるフェーズにある。
- 展示会の成功やリード獲得だけでなく、有効リード転換数や新規商談数といった営業本部全体のKGI・KPIにコミットする体制を構築中。
- 本ポジションでは客観的な数値に基づき、企画設計から施策実行までを自律的にリードし、事業を勝たせる次の一手を主体的に実行する。
【リードジェネレーショングループが手掛ける出展例】
- 小売、製造など多角的な業界の「現場DX」を支援するため、各業界の担当者・キーマンが集まる各種展示会・イベントに多数出展している。
- 単なる運営だけでなく「どの業界の、どの層に、どう刺さるか」という戦略設計からその後の商談創出までを一貫してプロデュースしている。
- スマート工場EXPOやリテールテックJAPANなど、製造業・流通小売業向けの専門展に出展している。
【ステークホルダーとのコミュニケーション】
- クライアントの業界が多岐にわたるため、各業界の特性やニーズを踏まえた多角的かつ戦略的なマーケティング施策企画が求められる。
- オフライン施策を通じた商談機会創出の最大化のため、社内外の各部門との連携や協力会社との共創が必要となる。
- 社内では自部署メンバー、経営層、営業部門、企画部門（プロダクトマネージャー、デザイナー）などと連携する。
- 社外では見込み顧客（展示会来場者）、展示会主催者、イベント施工会社、クリエイティブ制作会社などと連携する。
求めるスキル・経験
必須
BtoBマーケティングの実務経験（3年以上）
リード獲得を目的とした展示会などのイベント施策に関する企画、運営経験 イベントマーケティング
歓迎
マーケティング戦略の設計や企画立案の経験
営業やマーケティング部門において計数管理をされてきた経験
SFA/CRMを用いた業務経験
代理店や支援会社において展示会やビジネスカンファレンスの運営支援をされてきたご経験
募集要項
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 品川区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- リーダー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜16:00 / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 昇給 年2回 / みなし残業 月40時間
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 一次面接 （オンライン）
- 二次面接 （オンライン）
- 三次面接 （最終/対面）
- Web適性診断
- 内定 （オファー面談実施有）
一部職種により、選考フローが変更になる可能性や選考回数の増減がございます。