ビルダーズポイント営業メンバー

仕事内容

1. 1建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」のソリューション営業を担当する。
2. 2建設業界完工高TOPクラスの大手企業への提案活動を行う。
3. 3既存導入企業を中心とした活用拡大・追加提案を行う。
4. 4役員層／本部／現場責任者など複数レイヤーとの商談対応を行う。
5. 5顧客の課題や組織構造を踏まえた提案内容の設計を行う。
6. 6事業・プロダクト・CSチームと連携した提案推進を行う。
7. 7新規のテレアポや飛び込み営業はなく、既存顧客との関係構築や社内外からのトスアップを起点に自ら提案機会をつくる。
8. 8本ポジションはビルダーズポイントサービスの専属営業チーム配属で、チームは立ち上げフェーズの少数精鋭体制。
9. 9営業として成果を出すことと同時に、チームや仕組みをつくっていくことが期待されている。

募集背景

1. 12024年6月に商用化した建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」は拡大フェーズにある。
2. 2既に建設業界完工高TOPクラスの企業を中心に導入が進んでいる。
3. 3今後は導入企業数の拡大だけでなく、1社あたりの活用範囲・利用現場数を広げることが重要テーマ。
4. 4顧客と直接向き合い導入後の活用拡大・全社展開を見据えた提案を担う営業メンバーの増員募集。

ポジションの特徴

1. 1提案先は建設業界を代表する大手建設企業が中心。
2. 2決裁者は役員・本部長・部長クラスとなるケースが多く、全社方針・中期計画・業務構造を踏まえた提案設計が求められる。
3. 3複数部門・複数現場を横断した合意形成を前提とするため、商談の難易度は高く、決まった売り方や成功パターンはまだ確立されていない。
4. 4顧客の声や提案内容が事業・プロダクト方針に直接反映される。
5. 5テレアポや飛び込みを前提とした営業活動は行わず、顧客や社内関係者との接点を自らつくりながら提案機会を能動的に開拓する。

入社後の流れ

1. 1入社後〜3ヶ月：業務理解と商談同席。システムの仕様や現場業務における利用方法を学び、経験豊富なメンバーが業界や現場業務に関するレクチャーを行う。
2. 23ヶ月以降：顧客担当と導入支援。現場へのシステム導入支援や利用の定着を主導し、アカウント担当と協力しながら利用拡大をサポートする。
3. 36ヶ月以降：売上拡大への取り組み。本社や支店の窓口と連携しながら付加価値提供に努め、営業担当とも連携してソリューション提案を行い売上拡大を目指す。

社員構成

1. 1グループ人数3名、男女比67%：33%、平均年齢34.5歳。
2. 2新卒・キャリア採用比率0%：100%、業界未経験割合100%。

上司ってこんな人

1. 1グループ長は商社での営業/事業責任者、外資系EC企業での大手企業向けセールス、AIベンチャーでの事業責任者などを経て2024年1月に入社。
2. 2入社後はビルダーズポイントの営業立ち上げを推進し、11月から製品営業グループの責任者として5つのサービスにおける事業、営業との連携方法やチームとしての業務の標準化、仕組み作り等に取り組んでいる。

こんな経験・業界からの転職者が活躍しています

1. 1IT業界で営業を10年間していた方が活躍。
2. 2自動車部品メーカーで営業を3年間していた方が活躍。
3. 3プラント業界で営業を3年間していた方が活躍。
4. 4ゼネコンの現場監督を3年間していた方が活躍。
5. 5協力会社の施工管理を7年間していた方が活躍。

就業環境

1. 1ノートPCを貸与し、役職・職種に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与。
2. 2リモートワーク制度はチームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき部門単位で状況に応じて活用中。
3. 3オフィスは全ての席にディスプレイやキーボードを用意し、大小様々なミーティングルーム、ソファスペースや救護室も完備。
4. 4フリードリンク制度があり、社内のカフェスペースやバーカウンターでの飲み物は全額会社負担。
5. 5図書館制度があり、技術書から経営本まで欲しい本は会社費用で購入でき貸出自由。
6. 6リファラル制度があり、社員紹介に積極的で紹介者手当もある。

応募資格（必須）

• 営業のご経験 法人/業界問わず（目安：2年以上）
• 大手企業または複数部署が関わる顧客への提案経験
• 社内外の関係者と連携しながら業務を進めたご経験
• 顧客の話を整理し、分かりやすく伝えるコミュニケーション力
• 自動車免許（現場に行く機会もありますので、その際に必要になる事があります）

歓迎する経験

• IT／SaaS／無形商材の営業経験
• 新しいサービス・仕組みを一緒に育てた経験

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• 年間休日120日以上
• 慶弔休暇
• 救護室
• 昇給年1回
• 書籍購入支援
• 業務端末貸与
• 母性健康管理休暇
• 災害見舞金
• 特別休暇
• 生理休暇
• 産前産後休業
• 社内イベント・懇親会補助
• 自己啓発サポート制度
• 資格取得支援

求めるスキル・経験