仕事内容
北米市場をターゲットとしたAIによる予約体験の自動化・最適化を行う新規事業において、プロダクトマーケティングマネージャーとしてプロダクトの価値定義と市場への浸透（GTM）を牽引するポジションです。ユーザーの本質的な課題を特定し、PdMやエンジニアと密に連携しながら、プロダクトが市場で勝つための戦略立案から実行までを一気通貫で担当します。最先端のAI領域でグローバル規模の新規事業に初期フェーズから携わり、大きな裁量を持って「仮説→実験→学習」のサイクルを高速で回すことが求められます。
仕事の内容
- 北米市場をターゲットとしたAIによる予約体験の自動化・最適化を行う新規事業において、プロダクトの価値定義と市場への浸透（GTM）を牽引する
- ユーザーの本質的な課題（JTBD）を特定し、PdMやエンジニアと連携しながら、プロダクトが市場で勝つための戦略立案から実行までを一気通貫で担当する
- スピード感を持って「仮説→実験→学習」のサイクルを回すことを重視する
- ユーザーリサーチとインサイト抽出（インタビュー設計・実行、定性情報の構造化、ペルソナ/セグメント設計）
- ポジショニング・メッセージング策定（プロダクトの価値定義、ターゲットごとのメッセージ、競合との差別化戦略）
- Go-To-Market（GTM）戦略の立案と実行（新機能・新サービスのローンチ設計、初期ユーザー獲得戦略、主要KPI管理とデータに基づいた検証）
- クロスファンクショナルな連携（PdM・エンジニア・デザイナーとの要件言語化、優先順位付け、意思決定、プロジェクト推進）
- 担当プロダクトは北米市場向けAI予約体験自動化・最適化プロダクト（新規事業）
組織紹介
- グローバル市場を舞台に、AIによる予約体験の自動化・最適化を行う新規事業の立ち上げに挑戦している
- グローバル推進室でプロダクト開発を担当するグループに配属される
- プロダクトマネジャー、デザイナー、マーケター、エンジニアがワンチームとなり、プロダクトの価値検証から仮説検証までを一体で実施
- 「All in UX」の思想のもと、ユーザーとの共創を重視し、素早くつくって素早く学ぶサイクルを大切にしている
- 拠点は日本オフィスだが、長期出張や将来的な駐在が想定される
- 開発組織は様々なバックグラウンドのメンバーで構成されており、グローバルな職場環境
ポジションの魅力
- 北米市場をターゲットとした「AIによる予約体験の自動化・最適化」という最先端かつ難度の高い新規事業に初期フェーズから携われる
- 実際のユーザー体験や現地オペレーションに深く入り込み、グローバル規模でプロダクトの価値を証明する経験が得られる
- 既存のマーケティングの枠組みを超え、プロダクトが市場で勝つための戦略立案から実行までを主導できる
- 「仮説→実験→学習」のサイクルを高速で回し、ゼロから市場を切り拓くスタートアップ的なスピード感と大きな裁量を持って挑戦できる
- PdMや開発チームとフラットに議論しながら、ユーザーの本質的な課題をプロダクトへフィードバックする役割
- 上流の価値設計から現場のオペレーション改善まで、組織の壁を越えて本質的なプロダクトづくりに関われる
求めるスキル・経験
必須
ユーザーインタビューの設計・実行、および定性情報から本質的なインサイトを抽出・構造化できる能力（JTBDやペルソナ設計の経験） ユーザーリサーチ
プロダクトの価値を定義し、ターゲットに応じたポジショニングやメッセージング、競合との差別化を構造的に設計・説明できる能力
「仮説→実験→学習」のサイクルを高速で回し、事前に定義したKPIに基づきスピード感を持って検証を推進した経験（MVPレベルでの検証設計）
主要KPI（AARRR等）を理解し、GA等のツールを用いて数値から仮説を立てられるデータリテラシー
PdMや開発チームと連携し、曖昧な状況下でも優先順位をつけて意思決定を行い、プロジェクトを前進させられる力
歓迎
新機能や新サービスのローンチ、または初期ユーザー獲得戦略（GTM）をゼロから構築・実行した経験
現場のオペレーションやカスタマーサポート（CS）の状況を把握し、プロダクトや現場運用の改善に繋げた経験
SQLやLooker等を用いた自走的なデータ分析、ファネル分析やコホート分析への深い理解
広告やクリエイティブへの的確な指示出し（クリエイティブディレクション）の経験
カスタマージャーニーマップの策定、またはコピーライティング（LPやアプリ内文言）の経験 ライティング・編集経験
アンバサダー/コミュニティの活用、またはオフライン施策（イベントや現地連携）の設計・実行経験
曖昧な状態でプロジェクトをドライブし、コンフリクトを解消しながら前に進めるスキル
海外出張または駐在が可能な方
募集要項
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1100万〜2570万円
- 勤務地
- 東京都 千代田区
- 出社・リモート
- リモート中心 / リモート可
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし） / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日140日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年2回 / みなし残業 月35時間
- 試用期間
- 6ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 面接 （3回程度）
- 適性試験
- リファレンスチェック （場合により） （ご依頼する場合はご本人様へ直接案内）
- 内定