仕事内容
楽天トラベル観光体験事業のビジネスディベロップメントリーダー候補として、国内外の観光体験サプライヤーの獲得から、商材の登録・掲載推進、既存サプライヤーへのコンサルティング営業、戦略立案・実行まで一連の業務を担います。急成長中の新規事業において、大きな裁量と責任を持ち、事業成長を牽引する役割です。楽天グループのアセットを活用し、日本の観光市場を盛り上げることに貢献します。
業務内容
- 「楽天トラベル観光体験」に掲載する観光体験のサプライヤー（商材）獲得から、登録・掲載推進、既存サプライヤーへのコンサルティング営業まで一連のプロセスを主体的に担います。
- 国内外の観光トレンド分析に基づく、サプライヤー・商材の特定を行います。
- 新規サプライヤー（国内外の観光体験施設、体験事業者など）への営業戦略立案・実行、契約交渉を担当します。
- 獲得商材の登録・掲載推進（社内連携含む）を行います。
- 既存サプライヤーへの定期的なコンサルティング営業（売上向上施策提案、販売促進支援）を行います。
- サプライヤーとの強固な関係構築とパートナーシップ維持に努めます。
- 事業内各組織（マーケティング、CS、開発等）との連携・調整を行います。
- 営業活動の効果測定、分析、改善提案を行います。
- 営業プロセスの仕組み化、効率化、営業体制の構築・強化を推進します。
- US Disney社のアメリカ現地視察プロジェクトや楽天トラベル国内宿泊と連携した万博チケット販売促進、地域創生部と連携した地方体験コンテンツ造成などのプロジェクト事例があります。
働く環境
- 事業部全体は17名で構成されています。
- 事業開発グループはマネージャー1名、メンバー8名の計9名です。
- 年齢層は20代の若手中心で、コミュニケーションはフラットで勢いのある組織です。
- 中途入社者が約8割を占め、旅行関連、楽天モバイル、別業界など多岐にわたるバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。
- 活発に議論を交わし、和気あいあいとした雰囲気の中で、互いに協力しながら事業を推進しています。
- 中途入社者のキャリアパス実例として、異動後1年でアシスタントマネージャーに昇進し小チームを率いるケースや、入社後3年以内にマネージャーになりL4組織を率いるケースがあります。
部署・サービスについて
- 楽天トラベル観光体験は、新規事業「Rakuten Travel Experiences」の運営を担う部署です。
- 2021年12月のサービスローンチ以来、旅先での観光体験の販売を通じて国内外の観光客に思い出を提供しています。
募集背景
- コロナ禍からの観光需要回復とインバウンド市場再活性化を背景に、急速な成長フェーズにあります。
- 観光体験の「タビナカ」領域で、国内外の観光客に最高の思い出を提供し、日本の観光市場を盛り上げることを目指しています。
- 市場拡大が期待される「タビナカ」領域で、新規事業の急成長フェーズに参画し、グローバルかつダイナミックな環境で事業創り・マーケット牽引を経験できます。
- 小規模チームのため、大きな裁量権を持ち、アイデアが事業成長に直結する環境です。
- 短いスパンでのトライ＆エラーを数多く経験でき、課題設定力、課題解決力、突破力といったビジネススキルを飛躍的に向上させることが可能です。
- 将来的には、マネジメントポジションへのキャリアアップや他事業部への異動など、楽天グループ内の多様なキャリアパスが拓かれています。
- 楽天グループの強固なブランド力、膨大な会員基盤、多岐にわたるサービスとの連携により、圧倒的な競争優位性を持って事業を展開できます。
求めるスキル・経験
必須
基本的なPCスキル（Word、Excel、PowerPoint） ExcelPowerPointWord
TOEIC 800点以上（もしくは同程度の英語力を保有している資格の証明、英語圏の大卒以上の学位証明ができること） TOEIC 800点以上
募集要項
- 職種
- 事業開発
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 世田谷区
- レベル
- リーダー