仕事内容
株式会社ラクスは、ITサービスで企業の成長を継続的に支援するミッションを掲げ、クラウド事業で高い成長を達成しています。本ポジションは、新潟営業所の営業管理職として、新たな営業戦術の立案・実行、アライアンス構築、メンバー育成、高効率な組織づくりを主導します。経営層との円滑なコミュニケーションと大きな裁量のもと、市場の変化に対応し、事業全体の課題解決とキャリアアップを目指せる環境です。
業務内容
- 市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
- 新たなアライアンスの構築
- リサイクル顧客へのアプローチの強化
- クロスセルの推進
- 高効率な営業組織の在り方の模索
- 数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課）
- イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
- 年間数十名単位の採用活動
配属部署
- 新潟営業所には4つのチームがあり、5名が在籍
- 今回はパートナーアライアンス部での募集
- パートナーアライアンス統括部 パートナーアライアンス部には1名在籍
- 楽楽精算事業統括部 東日本フィールドセールス部には1名在籍
- 楽楽明細事業統括部 東日本フィールドセールス部には2名在籍
- 楽楽請求事業統括課には1名在籍
本ポジションの魅力
- 経営層とのコミュニケーションが円滑で、現場の意見も尊重される
- 合理的な意思決定がなされ、心理的安全性を保ちつつ業務に取り組める
- 法改正などの影響で変化が激しいマーケットにおいて、先見性をもった組織運営に取り組める
- 年間500名の中途採用を行う組織の拡大スピードが早く、多岐にわたる課題に取り組める
- 大きな裁量を持ち、課単位だけでなく事業全体を俯瞰した課題発見・解決に取り組める
- プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を費やせる
- 定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標からストーリー設計し、メンバーと共に成果に繋げることでキャリアを積める
- 組織拡大に伴い、管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境
ミッション
- 「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開
- 2021年4月〜2026年3月期の5カ年計画で売上高CAGR31%を達成し、クラウド事業売上を約167億円から約516億円に伸長
- 中計3か年計画（2026年4月〜2029年3月）で持続的な成長と高収益体制への転換を図る
- サービスの成長目標は3年間のCAGR 15%～20%程度維持
- 生産性の向上目標は「売上成長率＋営業利益率」の合計50%以上(Rule of 50)の実現
- 持続的な成長に向け、M&Aを優先的に検討し資源を配分
- 日本のDXを更に加速させるための挑戦的な目標であり、管理職には大きな裁量を持って組織マネジメント全般の主導を期待
求めるスキル・経験
必須
大学卒以上
法人営業（新規・既存問わず）もしくは、カスタマーサクセスの管理職経験3年以上 法人営業経験カスタマーサクセス経験マネジメント経験
メンバーの課題設定・目標設定・評価経験 KPI設計・管理経験リーダーシップ人事評価・人材育成経験
組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行） 業務改善経験
歓迎
SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験 セールスオペレーション・営業企画経験
基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験 カスタマーサクセス経験
募集要項
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 952万〜1252万円
- 勤務地
- 新潟県 新潟市中央区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / 週1日リモート
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 昇給 年1回
- 試用期間
- 6ヶ月