仕事内容
株式会社ラクスにて、自社開発クラウドシステムのフィールドセールスを募集します。インサイドセールスが商談化したアポイントに対し、法人企業への訪問・提案を通じて受注までをフォローします。ダイレクトセールスとパートナーセールスのいずれかに配属され、幅広い業種・規模の顧客やパートナー企業に対し、課題解決型の提案を行います。事業拡大フェーズにおいて、個人の成果が会社の成長に直結するやりがいのあるポジションです。
仕事内容
- 自社開発のクラウドシステムを法人企業向けに提案営業するポジションです。
- インサイドセールスが商談化したアポイントへの訪問・提案を行い、受注までをフォローします。
- マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携し、ビジネス戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
- 【１】ダイレクトセールス（直販担当）：イベントやWebサイトからの反響営業で、電話でアポイント調整し訪問提案を行います。
- 【１】ダイレクトセールス（直販担当）：お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行います。
- 【１】ダイレクトセールス（直販担当）：東海、北陸エリアの中小-大企業が中心で、業種制限なく幅広い顧客層がターゲットです。
- 【２】パートナーセールス（代理店担当）：パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し、販売支援施策を策定します。
- 【２】パートナーセールス（代理店担当）：担当パートナー企業がラクス製品を理解し、顧客に提案できる状態を目指し導きます。
- 【２】パートナーセールス（代理店担当）：顧客への訪問・提案・クロージングまで行います。
- 【２】パートナーセールス（代理店担当）：主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社がパートナーとなります。
- 配属先は、適性および会社の組織構成の状況に応じて決定されます。
ポジションの魅力
- 幅広い業種や規模のお客さまへ提案するため、広く知見が身につきます。
- お客さまのありたい姿を描き、課題を特定する力が磨かれます。
- 代理店チームでは、代理店へのコンサルティング営業とエンドユーザー向け直販の両方に取り組めます。
- 事業拡大フェーズのため、個々人の成果が会社の成長に直結し、組織づくりに積極的に関われます。
- セールス業務だけでなく、企画マーケティングやカスタマーサクセスなどの他部門に業務の幅を広げることが可能です。
募集背景
- ラクスは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、クラウドサービスを自社で企画・開発・運用しています。
- 「日本を代表する企業になる」をビジョンに掲げ、売上高CAGR17％を目指し事業を拡大・成長させています。
- サービス増加と事業拡大に伴い、セールス部門の組織強化のため募集しています。
【教育体制も充実！】
- 商材の基礎知識はもちろん、段階に分けてロールプレイング研修などを行い、一定のスキルに達した状態で顧客対応をします。
- はじめは先輩のサポートを受け、課題抽出の仕方や商談の進め方についてフィードバックをもらいます。
- 月次に上長との目標管理面談があり、現状スキルの把握や目標達成に向けた活動のアドバイスがもらえます。
求めるスキル・経験
歓迎
無形商材を用いたソリューション提案経験 ソリューション営業経験
IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方
顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方
高い営業実績をお持ちの方
募集要項
- 職種
- 中小法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 465万〜625万円
- 勤務地
- 愛知県 名古屋市中区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年1回 / みなし残業 月20時間
- 試用期間
- 6ヶ月