仕事内容
株式会社ラクスは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに掲げ、クラウド事業で高い成長を続けています。本ポジションは、広島拠点の営業管理職として、90%以上が白地のマーケット開拓を主導し、拠点立ち上げの1→10フェーズを経験できます。メンバー育成、営業戦術の立案・実行、アライアンス構築、組織拡大など、幅広いマネジメント業務を通じて事業成長に貢献いただきます。
業務内容
- 数値とコンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定、1on1による期中管理、考課）
- イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
- 年間数十名単位の採用活動
- フィールドセールス組織のマネジメント
- 市場におけるポジショニングや競合の動きを踏まえた営業戦術の立案
- 新たなアライアンスの構築
- リサイクル顧客へのアプローチ強化
- クロスセルの推進
- 高効率な営業組織のあり方の模索
配属組織
- 楽楽クラウド事業本部 営業戦略統括部 西日本広域営業部への配属
- 広島支社は責任者1名、メンバー4名からスタートし、今後も順次増員予定
本ポジションの魅力
- 経営層とのコミュニケーションが円滑で、現場の意見を尊重し合理的な意思決定がなされるため、心理的安全性を保ち業務に取り組める
- 法改正や年間500名の中途採用による組織拡大など、市場・組織の変化が激しく、多岐にわたる課題に取り組む面白みとやりがいがある
- 広島拠点拡大の中心人物として、90%以上が白地のマーケット開拓に大きな裁量を持って取り組める
- 代理店とのアライアンス締結、協力体制強化、メンバー育成、組織拡大など、拠点立ち上げの1→10フェーズを経験できる
- 課単位の課題解決だけでなく、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組める
- プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を費やせる
- 定量・定性目標からストーリー設計を行い、メンバーと共に成果に繋げることで着実にキャリアを積むことができる
- 組織拡大に伴い、管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境がある
求めるスキル・経験
必須
大学卒以上
法人営業（新規・既存問わず）もしくは、カスタマーサクセスの管理職経験3年以上（メンバーの課題設定・目標設定・評価経験） カスタマーサクセス経験人事評価・人材育成経験
組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行）
歓迎
SaaSやITサービスの営業マネジメント経験
基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験
募集要項
- 職種
- アカウントエグゼクティブ
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 952万〜1252万円
- 勤務地
- 広島県 広島市中区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 昇給 年1回
- 試用期間
- 6ヶ月