大手法人営業条件を変える閉じる
要約求人票をもとにAIがまとめたものです
従業員数1,000名以上のエンタープライズ企業をターゲットに、「楽楽勤怠」をはじめとしたHR領域での課題解決型営業を行います。社内外のステークホルダーと連携し、顧客ごとのクロージング戦略を練って受注につなげます。アライアンス戦略の実行や、エンタープライズ向けの営業手法・ナレッジの体系化も担います。
応募資格
必須
次のいずれか
- 無形商材の法人営業経験3年以上
- IT領域における大手企業への新規営業経験
- 大手企業または中堅企業（500名以上）へのクロージングに向けた中長期的な商談経験
歓迎
- 社内ワークフローシステムの営業経験
- （SaaS、HR関連システム、ERPシステム、各種ソフトウェアなど）
求める人物像
- 未開拓の市場に対し自ら仮説を立て、社内外を巻き込み達成できる方
- 顧客の複雑な業務フローを理解し、抽象化して課題を特定できる方
- 個人の突破力だけでなく、社内外の関係者と連携し、チームとして顧客に向き合える方
募集要項最終確認 9/25
- 職種
- 大手法人営業
- 雇用形態
- 正社員（契約期間の定め無し）有：6ヶ月（期間中の条件変更なし）
- 給与
- 567.8〜1073万円/年
- 給与の詳細
- 年収:5,677,980~10,730,340円(例)年収814万の場合月額518,000円(基本給418,000円+時間外手当70,000円+その他手当30,000円)※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給)・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシマネ・管理職対象外・深夜手当・休日勤務手当・通勤手当(上限10万/月)・赴任手当・出張手当・賞与：年2回（6・12月）・昇給：年1回（5月）
- 手当
- 家族手当月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上※アシマネ・管理職対象外深夜手当休日勤務手当通勤手当上限10万/月赴任手当出張手当
- 勤務地
- 151-0053東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー
- 転勤
- 会社の定める場所
- 働き方
- 在宅勤務制度（毎週水曜日）
- 勤務時間
- ■勤務時間：9:00～18:00（休憩60分）※タイムリーシフト／マンスリーシフト制度・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）
- 休日・休暇
- 完全週休二日（土日）祝日有給休暇夏季・年末年始休暇産前・産後休暇子の看護休暇（1人につき5日間/年）慶弔休暇シックリーブ（5日間/年）時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）特別休暇生理休暇母性健康管理休暇バックアップ休暇有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）
- 福利厚生
- オフィスカジュアル時短勤務制度（育児、介護）ラクスマイル制度子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）ベビーシッター補助制度社内サークル社内交流イベント社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）従業員持株会在宅勤務制度（毎週水曜日）階層別研修
- 社会保険
- 雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険
- 受動喫煙対策
- 屋内原則禁煙、喫煙室あり
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める場所
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 2026/09/24 21:40（5日前）
- 最終確認
- 2026/09/25 22:54（4日前）
仕事内容
募集背景
今回はその1つに関わる『エンタープライズ企業への導入拡大』を担うポジションです。
さらなる事業拡大に向けて、エンタープライズ領域への導入を加速させる方針が決定しました。
これに伴い、複雑な組織構造や固有の就業規則を持つ大手企業に対し、業務改善の提案から合意形成までをリードできる「エンタープライズ専任」の立ち上げメンバーを募集します。
仕事内容
従業員数1,000名以上のエンタープライズ企業をターゲットに、「楽楽勤怠」をはじめとしたHR領域での課題解決型営業をお任せします。
ISやCS、企画部署・開発部署などのステークホルダーと連携しながら、ターゲット企業の攻略にオーナーシップを持ってプロジェクト推進していただきます。
BPOの活用、他社サービスや他社ERPとの連携など、社内のみではなく社外にも複数のステークホルダーを持ち、顧客の「HR領域全体」における課題解決に向けた提案を行っていただきます。
周囲を巻き込んでプロジェクト推進しながら、自社で獲得した案件、もしくはアライアンス企業様からトスアップいただいた案件を確実に「決めきる」ため、クライアントごとのクロージング戦略を練り、確実な受注に繋げていただきます。
具体的な業務内容
顧客の組織図やキーマン、決済フローを把握し、組織全体を巻き込んだ提案
顧客ごとの複雑な就業規則や勤怠管理フローをヒアリングし、ガバナンス強化・業務効率化に向けた課題解決提案
経営情報（決算書等）から仮説を立案し、機能論点ではなく「目的を達成するための代替案」を含むコト軸での提案
顧客課題の解決に向け、楽楽勤怠のみならず他社サービスも踏まえた包括的な提案
HR領域におけるアライアンスパートナーの創出、パートナー関係の強化
アライアンスパートナーと連携し、外部サービスと掛け合わせた共同提案の商流を構築
事業責任者やマネージャーと密に連携し、再現性のあるエンプラ営業の勝ち筋を策定
立ち上げフェーズとして、エンタープライズ向けの営業手法やナレッジの体系化
取り扱うサービス
「楽楽勤怠」は勤怠管理・給与計算を ラクにするクラウド型のシステムです。
出退勤や残業、休暇取得などの勤怠情報を一元管理することが可能で、申請者・承認者・管理者の全員が業務を大幅に効率化し、勤怠管理・給与計算上のリスクも削減いただくことが可能です。
豊富な機能群と万全なサポート体制、セキュリティ体制が整っているため安心してご導入いただけます。
ポジションの魅力
トップクラスの業界シェアを誇る「楽楽精算」に続き、今「楽楽勤怠」もエンプラ領域へと攻め込む、最も挑戦的な立ち上げ期に参画できます。
決まったレールを走るのではなく、「どうすれば大手競合からシェアを奪えるか」「アライアンスパートナーをどう巻き込むか」といった戦略・型作りそのものに、事業責任者やマネージャーと近い距離で携われるのは、このタイミング・このポジションならではの特徴です。
自社プロダクトの機能説明に終始する営業ではなく、アライアンスパートナーのシステムも含め、顧客の給与管理、人事マスタ、運用フローまで含めたシステム全体を俯瞰し、再構築を提案することができます。
数千、数万名規模の組織における複雑なデータ連携を紐解き、最適解を導き出す経験は、SaaSセールスとして希少性の高いキャリアに繋がります。
エンタープライズ領域では、自社製品のみで完結することは稀です。他社の人事コアシステムBIツール等、多様な外部サービスとのAPI連携やデータ統合を前提とした提案が求められます。
社内の企画・開発チームはもちろん、他社ベンダーとも協調・連携しながら、顧客にとって最適な提案を作り上げる「プロジェクトマネージャー」としての役割が、この仕事の醍醐味です。
この求人は株式会社ラクスの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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