仕事内容
ラクスルグループの営業企画マネージャー候補として、中小企業向けBtoBテクノロジープラットフォーム事業の非連続な成長を牽引します。営業プロセス・商談フローの標準化と全国展開、KPI設計とモニタリング体制の構築、オペレーション基盤の設計・構築を通じて、事業全体の生産性向上と拡大に貢献します。将来的にはSaaS商材の単価向上やグループ商材のクロスセル手法確立にも関与し、事業成長の根幹を担う重要な役割です。
業務内容
- 営業プロセス・商談フローの型化、及び全国の営業拠点・メンバーへの展開と定着支援を行います。
- 営業生産性を可視化するKPI設計とモニタリング体制の構築、改善施策の企画・実行を担当します。
- 全国展開を見据えたオペレーション基盤（体制、ツール、ルール）の設計と構築を行います。
- 営業現場へのヒアリング・巻き込みを通じた、施策の実行と定着を推進します。
- マーケティング・プロダクト・CS等の関連部門との連携、及び経営陣への報告を行います。
- Saas商材だけではなくラクスルグループ他商材を組み合わせたクロスセル手法の確立に関与します。
ポジションについて
- 売上100億円規模への事業成長を目指すフェーズで、個人の営業力に頼らない拡大を目指しています。
- エースのやり方を「型」にし、全国どこの拠点でも再現できる営業オペレーションの確立がミッションです。
- グループ横断での標準化を専任で担う実質的な一人目のポジションです。
- 将来的には、SaaS商材の単価向上（アップセル・クロスセル手法の確立）や、ラクスルグループ商材を掛け合わせたクロスセル手法の確立にも領域を広げます。
- 自身が設計した「型」が全国に広がり、事業の成長曲線そのものを動かしていく手触り感のあるポジションです。
本ポジションのやりがい
- 会社の成長エンジンの中核ミッションをリードできる手触り感があります。
- 「標準化」という一つの取り組みを通じて、事業全体にレバレッジをかけられるダイナミズムを経験できます。
- 経営に近い距離感で、事業のオペレーション基盤そのものを設計できる経験が得られます。
キャリアパス
- 営業モデルの標準化の実行責任者として成果を出した後、ラクスルグループ商材のクロスセル手法確立など、シナジー・単価向上の営業実証を含む事業成長全体を統括するポジションを目指せます。
- 営業企画・オペレーションのプロフェッショナルとして、事業責任者（部門長・COO候補等）へのキャリアパスがあります。
求めるスキル・経験
歓迎
全国・複数拠点にまたがるオペレーション設計、標準化の経験 業務プロセス設計経験
SFA/CRM等の営業支援ツールを活用した業務設計・運用経験 セールスオペレーション・営業企画経験
売上規模が数倍に拡大するような急成長フェーズでの実務経験 スタートアップ経験
データに基づいた営業改革・生産性改善の推進経験 セールスオペレーション・営業企画経験
募集要項
- 職種
- セールスオペレーション
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 660万〜943万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜15:00 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 3ヶ月