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BtoBソリューション営業 (新チーム立ち上げ／BtoB売掛保証サービス『URIHO(ウリホ)』）
- 勤務地
- 東京都中央区
- 休日
- 土、日、祝日、年末年始、年次有給休暇(半休・時間有給も取得可)
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
資料請求や問い合わせをした企業に、経営リスクや与信管理の課題をヒアリングし、ソリューションを提案するBtoBソリューション営業です。まずはインサイドセールスとして顧客課題のヒアリングや商談創出を担い、金融機関との関係構築や営業プロセス改善にも携わります。売掛保証サービス『URIHO』を扱います。
この求人に応募
応募資格
歓迎
- インバウンド営業の経験
- 無形商材の営業経験
- KPI管理や数値改善の経験
- 金融業界での実務経験
求める人物像
- 目標達成に向けて主体的に行動し、成果にコミットできる方
- 仮説を立て、改善を繰り返しながら業務を推進できる方
- 新しい組織や仕組みづくりに関心がある方
- 商談化だけではなく、課題ヒアリング～商談、提案フェーズにも関わりたい方
使用ツール
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員あり（3ヶ月、条件変更なし）
- 給与
- 480〜630万円/年
- 給与の詳細
- 月給制 320,000円～420,000を想定※年収ベースで480万円～630万円を想定しております。・前職及び、年齢・経験・能力を考慮の上決定・昇給あり(6ヶ月に1回の査定により)・賞与あり(年2回)・月給に残業手当を含みます(固定残業手当 30時間分・超過した分は別途支給)・毎月の平均残業時間は15時間～25時間程です
- 手当
- 交通費月：上限5万円まで住宅補助2万円支給／月
- 勤務地
- 東京都中央区日本橋蛎殻町1-14-14
- 働き方
- 記載なし
- 勤務時間
- フレックスタイム制コアタイム：10～15時 フレキシブルタイム：5～10時、15～22時休憩1時間、実労働時間8時間・毎月の平均残業時間は15時間～25時間程です
- 休日・休暇
- 土、日、祝日、年末年始、年次有給休暇(半休・時間有給も取得可)いつでも長期休暇（毎年7月付与、1年間有効の休暇）慶弔休暇特別休暇（生理休暇 等）産休・育児休暇リフレッシュ休暇※いつでも長期休暇：夏期休暇を拡張していつでも取得できるようにした5日間の連続取得を推奨する休暇（うち3日は「いつでも長期休暇」で付与、2日は有給休暇を使用）※リフレッシュ休暇：勤続年数5年ごとに連続5日間付与される特別休暇。
- 福利厚生
- ・社販制度（「スーパーデリバリー」に掲載されている商品を掲載価格で社員が購入できる仕組み）・株式給付制度（業績に連動して自社株を従業員に付与する制度）・社員持株会(奨励金20%)・はたらくーん制度（産前・産後および育児しながら働くパパママ社員のための職場支援サービス。出産祝金や保育料の補助、時短勤務など）・積立年休制度（利用期間を過ぎてしまった有給休暇を別途積み立てて、大きな病気や怪我をしてしまった時の療養に充てられます）・社員旅行企画制度（社員が企画する旅行に対する補助金制度）・住宅補助（会社から3キロ圏内の場合、2万円支給／月）・サークル活動（ビリヤード部、バンド部、テーブルゲーム、ものつくりなど、活動に応じて一定額の活動費を支給）
- 社会保険
- ・各種社会保険完備
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務（ただし、出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）
- 就業場所の変更の範囲
- 会社が定める場所（被雇用者の自宅または自宅に準じる場所を含む）
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 2026/06/29 20:31（110日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 18:37（1日前）
仕事内容
Description
- 2016年に開始した業界初のネット完結型売掛保証サービス『URIHO(ウリホ)』は、現在導入企業数2,600社を超え、企業経営を支えるサービスとしてFintech領域で注目を集めています。
- 事業拡大に伴い、これまで営業・導入企業のフォローまで1つのチームで行っていたところから、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスのチーム体制へ変更しました。
- 本ポジションでは、資料請求やお問い合わせをいただいた企業に対し、経営リスクや与信管理に関する課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案いただきます。
- まずはインサイドセールスとして顧客課題のヒアリングや商談創出を担っていただきますが、将来的にはフィールドセールスやカスタマーサクセスなど、顧客課題解決を担う営業組織の中核メンバーとして活躍いただくことを期待しています。
- また、新設チームの立ち上げフェーズでもあるため、営業プロセスの改善や仕組みづくりにも携わることができます。
具体的な業務内容
- A）問い合わせ対応・商談創出（業務比率：約7割）
- 資料請求やお問い合わせへの対応
- 顧客課題のヒアリング
- 商談化に向けた提案、コミュニケーション
- フィールドセールスへのトスアップ
- 商談～クロージング
- 商談化した案件のうち約6割はフィールドセールスへ引き継ぎ、残り約4割はインサイドセールスが商談〜クロージングまで担当します。
- 問い合わせ起点の案件が全体の9割以上を占めており、飛び込み営業や新規テレアポ中心の営業スタイルではありません。
- B）販売パートナー向け営業（業務比率：約3割）
- 金融機関との関係構築
- 勉強会の実施
- 営業同行
- 紹介案件の創出
- ※一部、新規開拓施策を行う場合があります。
- C）営業プロセス改善・仕組みづくり
- 商談化率向上施策の企画
- 営業プロセス改善
- KPI運用
- マーケティング部門との連携
営業スタイル
- 問い合わせ案件が全体の9割以上
- 1人あたり月30〜50件程度のリードを担当
- オンライン商談中心
- Slack、Salesforce、Pardotを利用
顧客について
- 業種：卸売、製造、建設、運送など
- 商談相手：経営層（社長）や経理責任者、営業責任者など
- 企業規模：中小企業〜大手企業まで幅広く対応
キャリアパス
- まずはインサイドセールスとして顧客理解や営業スキルを身につけていただきます。
- その後は、フィールドセールス・カスタマーサクセス・リーダー／マネジメント など、志向や適性に応じてキャリアを広げることが可能です。
ポジションの特徴・魅力
- ◎提案力：パッケージ販売ではなく、お客様の課題に合わせた商品作成・オプションを作るため、ソリューション営業のスキル経験を磨けます。
- ◎営業力＋仕組みづくり：新設チームだからこそ、営業活動だけでなく、プロセス設計や仕組みづくりにも関われます。
- ◎幅広いキャリア形成：インサイドセールスに留まらず、フィールドセールスやカスタマーサクセスなどへの挑戦も可能です。
URIHOとは？
- 取引先の経営状況の悪化や倒産によって取引代金の未入金が発生した際に、代わりに支払う売掛保証サービス。サービスを導入いただく事により、顧客企業の取引先の倒産や未入金に対する不安や、与信管理の煩雑さ、未入金発生時の督促などの業務について課題解決に寄与する事ができ、前向きな業務に集中する事が可能になります。
- 業界初ネット完結のサービスで、手軽に導入いただける仕組みが特徴で、これまでのサービス特有の「導入ハードルが高い」イメージを覆すような使いやすさや分かりやすさが強みです。
配属チーム
- 株式会社ラクーンフィナンシャル URIHO推進部（14名）
- ◎インサイドセールスチーム：5名（中途入社3名、新卒入社2名）
- ※本ポジションは、ラクーンホールディングスで採用後、グループ会社のラクーンフィナンシャルに出向となります。
- 雇入れ直後：上記の通り
- 変更の範囲：会社の定める業務（ただし、出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）
未成熟市場だからこそのやりがいがあります！
- 日本中の企業経営に貢献できるサービスに関われる
- 企業の与信管理や未入金リスクといった経営リスク課題に対し、サービスを通じて事業運営の安定化に貢献できます。
- 営業力＋仕組みづくりの両軸を磨ける
- 商談創出における再現性の高いプロセス設計やKPI改善に携わることで、営業としての成果創出力だけでなく、仕組みをつくる力も身につきます。
- 新しい営業スタンダードをつくる経験
- 立ち上げフェーズのため、既存のやり方にとらわれず、新しい営業手法やプロセスを自ら企画・実行できます。
この求人は、株式会社ラクーンホールディングスの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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