仕事内容
Preferred Networksが開発する次世代AI半導体搭載の大規模計算インフラシステムおよび各種サービスの戦略的営業職です。製品完成前の段階からグローバル市場を開拓し、HPC・データセンター・AI研究開発領域のキーマンに対し、技術ビジョンとロードマップを提示し、ユースケース提案やPoCを推進します。顧客インサイトを製品開発にフィードバックし、システム/インフラとしてのビジネスモデル構築をリードする役割です。
Job Description / 職務内容
- Preferred Networksが開発する次世代AI半導体を搭載する大規模計算インフラシステムおよび各種サービスの拡販を牽引する。
- 製品完成前のフェーズからグローバル市場を開拓し、事業を牽引する。
- 顧客への価値提案から製品仕様へのフィードバックまで、事業開発・経営企画的な視点を持ってリードする。
- 国内外のHPC・データセンター・AI研究開発領域のキーマン（CXOクラス）に対し、PFNの技術ビジョンとロードマップを提示する。
- 顧客の課題に合わせた具体的なユースケースの提案やPoCの実行を推進する。
- ローンチカスタマーやPoCパートナーの開拓および関係構築を行う。
- 顧客との対話から得られたインサイトを開発部門へフィードバックし、製品のマーケットフィットを支援する。
- チップ単体ではなく、サーバー、冷却、ネットワーク、ソフトウェアスタックを含めた「システム/インフラ」としてのビジネスモデルを構築する。
- BizDevチームと連携し、継続的な価値提供が可能な事業構造を策定する。
Portrait of a person
- まだ世にない製品・技術に対して、自らの言葉と熱量で相手（顧客・社内）に夢を抱かせ、人を動かすことができる。
- 開発の経緯や社内の事情よりも、現場で得た一次情報（顧客の課題や市場動向）をベースに、開発側へ客観的かつ率直なフィードバックを行える。
- 既存の商習慣や「営業とはこうあるべき」という固定観念に縛られず、PFNの技術を売るために最適な手法を柔軟かつ戦略的に考えられる。
求めるスキル・経験
必須
大規模ITインフラ業界（HPC）における法人営業、または事業開発の経験 法人営業経験
AI業界におけるITインフラやソリューションの提案経験 ソリューション営業経験
有形と無形双方のビジネス構築・提案経験 事業開発経験
開発・技術部門との対等なコミュニケーション能力 コミュニケーション能力
ビジネスレベルの英語力（海外ハイパースケーラーやパートナーとの交渉のため） ビジネス英語
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 千代田区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- リーダー
- 勤務時間
- 裁量労働制 / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 試用期間
- 3ヶ月