仕事内容
Preferred Networksが開発する次世代AI半導体を搭載する大規模計算インフラシステムやクラウドサービスのグローバル市場開拓をリードするポジションです。製品完成前のフェーズから国内外のキーマンに対し技術ビジョンを提示し、ローンチカスタマーやPoCパートナーを開拓します。顧客インサイトを開発部門へフィードバックし、市場適合性を重視した製品仕様の最適化や、システム/インフラとしてのビジネスモデル構築を牽引します。
Job Description / 職務内容
- Preferred Networksが開発する次世代AI半導体を搭載する大規模計算インフラシステムおよび、クラウドサービスをはじめとする各種サービスの拡販を牽引する。
- 製品完成前のフェーズからグローバル市場を開拓し、事業を牽引する。
- 単なる製品販売ではなく、顧客への価値提案から製品仕様へのフィードバックまで、事業開発・経営企画的な視点を持ってリードする。
- トップセールス・エバンジェリスト活動として、製品完成前から国内外のHPC・データセンター・AI研究開発領域のキーマンに対し、PFNの技術ビジョンとロードマップを提示し、導入への期待感を醸成する（Dream Selling）。
- ローンチカスタマーやPoCパートナーの開拓および関係構築を行う。
- 市場起点の製品開発リード（マーケットイン）として、顧客との対話から得られたインサイトを開発部門へフィードバックする。
- 技術的な実現可能性だけでなく市場適合性を重視し、ビジネス成立の要件と乖離がある場合は、開発サイドへ論理的に提言を行い、製品仕様の最適化をリードする。
- インフラビジネスのスキーム構築として、チップ単体ではなく、サーバー、冷却、ネットワーク、ソフトウェアスタックを含めた「システム/インフラ」としてのビジネスモデルを構築する。
- BizDevチームと連携し、単発の売り切りではなく、継続的な価値提供が可能な事業構造を策定する。
Portrait of a person
- ビジョンを描き、周囲を巻き込むエネルギーを持ち、まだ世にない製品・技術に対して、自らの言葉と熱量で相手に夢を抱かせ、人を動かすことができる方。
- 本質的な価値を追求する姿勢と実行力があり、顧客にとって真に価値があるか、事業として成立するかを最優先し、開発責任者に対しても対等な立場で率直な議論ができる方。
- 既存の枠にとらわれない戦略的思考を持ち、既存の商習慣や固定観念に縛られず、PFNの技術を売るために最適な手法を柔軟かつ戦略的に考えられる方。
求めるスキル・経験
必須
大規模ITインフラ業界（HPC）における深い知見と人脈 GPU/HPC基盤
AI業界のインフラ導入における深い知見と人脈 GPU/HPC基盤
「有形」と「無形」双方のビジネス構築・提案経験
開発・技術部門との対等なコミュニケーション能力 コミュニケーション能力
ビジネスレベルの英語力（海外ハイパースケーラーやパートナーとの交渉のため） ビジネス英語
歓迎
新規アーキテクチャのプロセッサや、新規プラットフォームの市場立ち上げ（Go-to-Market）をリードした経験 事業開発経験
スタートアップや新規事業部において、ゼロベースで営業組織や代理店戦略を設計した経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 千代田区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- 部長クラス
- 勤務時間
- 裁量労働制 / 実働8時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 試用期間
- 3ヶ月