仕事内容
PayPayの個店・SMB営業組織を支援する販売戦略・企画推進担当の募集です。AIツールを活用した業務効率化やデータ分析を通じて、加盟店向け施策の立案から実行までを担い、急成長する事業に貢献します。営業バックオフィス業務の豊富な知見を深めながら、自らのアイデアをスピーディーに形にできるポジションです。
具体的な業務内容
- 面接選考時に応募者様のこれまでのスキル経験や業務適性、志向性に応じていずれかのチームでの配属を想定。
- 販売推進部は、PayPayの加盟店の中でも街のお店（SMB）を担当する営業組織を支援し、加盟店向け施策立案、企画業を実施する部門。
- 販売推進部は取り扱う商材・サービスに応じて4チーム（各チーム5-10名程）で構成され、戦術設計から実行までを全員がオーナーシップを持って業務を進める。
- 取り扱い商材・サービスは、PayPay決済含むマルチ決済端末・POS連動システム導入支援、販促サービス（PayPayライトプラン、クーポン、スタンプカード）拡販支援、金融サービス（PayPay資金調達）拡販支援、若年層・インバウンドユーザー向け加盟店企画、神社仏閣などへのPayPay決済導入支援。
販売戦略チーム、加盟店支援チームの主な業務
- AIツールを活用しながらオペレーション業務運用改善、企画策定時のデータ抽出、ロジック策定を行う。
- 商談資料の型化、営業進捗の可視化、サービス企画部門との各種調整、グループ会社との営業連携フロー構築、パートナー企業との料率交渉などの折衝業務。
- RPA及びAIツール（ChatGPT/GEMINI）を活用して自動化、効率化を推進する業務（営業の個人のMBO、インセの設計、抽出、金額計算など）。
- 各種会議体の運営。
営業支援本部の紹介
- 加盟店増加、サービス仕様進化、新サービス開発に伴い、サービス・業務オペレーション・営業マニュアルの更新が不可欠。
- 現場営業社員や社内関連部署との折衝が多いポジションで、業務の幅が多岐にわたる。
- 営業支援本部は6つの部（営業管理部、販売推進部、営業支援部、エンプラ・パートナー支援部、インサイドセールス部、デジタルセールス部）で構成され、約140名の組織。
- 各部のミッションは「営業戦術の策定と実行および各種データの分析」「営業プロセスの効率化および営業メンバーの教育プログラム策定」「サービス全般の新規導入推進/企画運営」「データドリブンセールス支援」「営業プロセスの効率化及び業務支援」。
- 本部全体は主に20代後半～40代で構成され、メンバー全員がプロジェクトリーダーとして推進するフラットな環境。
本ポジションの魅力
- 急成長企業の事業に大きく貢献でき、その過程で営業バックオフィス業務の豊富な知見が得られる。
- 上流の戦略戦術の設計から営業現場の実行フォローまで、自らのアイデアをスピーディーに形に移すことができる、手触り感のある仕事。
- 年次に関係なく活躍できる、フラットで風通しの良い組織。
募集の背景
- 加盟店向けサービスおよび自治体向けソリューションが日々アップデートされており、営業メンバーにはスピードと成長が求められる。
- 複雑化・高度化する営業を多角的に支援する体制強化が必要であり、今回の募集は増員。
求めるスキル・経験
必須
小規模のプロジェクトリーダー経験 チームリード経験
各種プロジェクト企画と提案の経験（施策・業務フロー改善・法務調整など） 法務・コンプライアンス経験プレゼンテーション業務改善経験プロジェクトマネジメント経験
部門間の調整
GoogleスライドまたはPowerPointを用いた商談資料や社内の営業レポート作成のスキル ドキュメンテーションGoogle WorkspacePowerPoint
論理思考力
情報収集能力（社内外広くから情報を収集し、整理できること）
年齢や経験問わず良好なコミュニケーションがとれること
AI活用による業務効率化経験（ChatGPTのカスタムGPT，やGEMINIのGEM等のAIエージェント用いて、反復作業の効率化・自動化の実務経験があること） 生成AI活用
歓迎
数十人規模のプロジェクトをリーダーとして企画推進をした経験
経営層向けの資料作成、プレゼンテーション経験 プレゼンテーション
数値抽出/分析/自動化能力（Excel上級以上・VBA・SQL ・GAS・Googleスプレッドシート等） ExcelGoogle Apps ScriptGoogle WorkspaceSQLVBA
法人営業/代理店営業などクライアントとの調整や商談経験
膨大なデータももとにグラフやPPT、スライド作成をAIで行うことができる
募集要項
- 職種
- セールスオペレーション
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし）
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み