防災系システムのソリューション営業（社会基盤事業部）

必須

• 下記の経験が合計5年以上ある方

  • 情報システムの営業経験
  • 情報システムの上流工程の経験（要件調整、要件定義、基本設計、詳細設計、移行計画）
  • 情報システムの商品企画
  • 自治体、独立行政法人など、公共性の高い組織に対する提案・折衝に携わった経験

求める人物像

• 主体性を持って取り組める方
• 既存の考えにとらわれず、柔軟性を持って対応できる方
• 着実なキャリアアップを図っていきたい方
• コミュニケーション能力が高い人
• お客様のカウンターパートとして積極的にコミュニケーションを取りながら、ニーズに対し、グループや当社開発メンバを巻き込みながら主体的に提案活動を推進できる方
• 数値目標を意識し達成に向けた計画立案、実行ができる方

使用ツール

業務内容（概要）

• 自治体向けの防災系システム（例：河川情報システム／防災情報伝達システム等）の企画・提案・営業をご担当いただきます。
• 顧客課題のヒアリングから、解決に向けた新規ソリューション企画／既存商品の強化企画を行い、提案～受注まで一気通貫でリードします。
• 加えて、お客様の声を直接取り込み、リリース後の継続的な機能改善にも関与し、価値を磨き込んでいただきます。

商材

• 自社のパッケージシステムです。お客様の要望を踏まえ提案内容を柔軟に設計可能

顧客

• 北陸を中心としつつ、全国の自治体も対応中
• （必要に応じて出張あり：2週間に1～2回程度）

営業スタイル／営業手法

• オンライン商談もあるが、自治体へ自ら出向くフィールドセールスが中心
• アライアンス企業と連携し、共同提案や案件推進を通じて業務進行中

受注金額

• 受注単価は数百万円～10億円と幅広く、大小さまざまな規模の案件を担当

業務の魅力

• 社会インフラ×防災という、公共性・社会貢献性の高い領域で専門性を磨くことができます。
• 自社開発体制のもと、企画・検討・提案から導入・構築・運用まで、上流から下流までの総合的な経験を積むことができます。
• システム～ハードまで広く学べる環境です。
• メーカー（例：大手ハード系企業）と比較して、固定仕様に縛られず最新形での提案がしやすく、パッケージ基盤ゆえの価格競争力も強みです。

プロジェクト例

• 防災情報自動起動装置
• └Jアラート受信機からの情報を、SNSなど多様化する伝達手段に応じて音声情報やテキスト情報を生成し、情報を一括配信します。緊急時にも住民に迅速かつ確実に情報を届けることができるシステム
• 防災情報伝達システム
• └デジタル防災行政無線に代わる、新たな防災情報伝達システムです。民営網（携帯通信網）を活用し、屋外スピーカーや戸別受信機、防災タブレット、スマートフォンなどへの防災情報伝達を行うシステム

業務を通じて獲得できるスキル

• 自社SEと連携し、ハード・ネットワーク・サーバ・アプリ（パッケージ）まで一貫した提案経験を積むことで、幅広い技術・提案スキルが身につきます。
• 顧客の課題解決に向けて、設計・提案できるため、非メーカーならではの柔軟な提案力が身につきます。
• リーダー候補として前線で裁量を持ち、主力営業担当としてのスキルを磨ける環境です。将来的には、若手メンバーの育成を通じてリーダーシップを高めることができます。

体制

• 社会基盤事業部：部長2名−課長2名ー課長代理6名ー担当7名、
• ＊20代〜30代：10名、
• ＊女性は3名活躍中
• ＊本PJは4名で活動中