金融マーケット向けソリューション営業（金融ソ）

必須

• IT業界もしくはITに近しい業界での法人営業経験を有する方
• 金融業界向け営業に興味がある方（金融業界の知識の有無は問いません）

歓迎

• IT商材やソリューション提案の経験がある方
• IT知識・トレンドに関する知識をお持ちの方
• （特にNW、セキュリティ、クラウド、PCサーバ分野の知識や経験を希望

求める人物像

• 熱意を持って業務遂行できる方
• 「明るく・楽しく・前向きに」私たちと一緒に働いていただける方

応募について

• 未来を見据えてご検討いただいている未経験の方も

使用ツール

部門説明

• 私たちの営業本部は、経営統合や再編、異業種からの参入が進んている等、移り変わりの激しい業界である金融マーケットを担当し、主に大手金融機関に対してソリューション営業を行っております。
• 従来からの強みやアセットを活かしつつ、トレンドに沿ったコンサルテーションを行うことで営業として幅広いスキルを習得することが可能です。
• また、大手金融機関様向けの大型プロジェクトに従事することで、社会の中枢を担う金融機関の社会インフラを支える仕事に携わることが出来ます。
• 得意領域を持つエンジニアと非常に近い距離で仕事ができるからこそ、顧客のニーズに高いレベルでお応えできる環境です。

募集背景

• 金融マーケットでは、DX需要の拡大、各種経済対策などで設備投資は増加傾向を見込まれており、資金需要も堅調に推移すると予想されています。
• そのような中で私たちは、お客様にとっての「金融DXパートナー」となることを掲げ、更なる事業拡大を目指しており、成長に向けた人材の獲得を目指しています。
• 未来を見据えてご検討いただいている未経験の方も、ICT/通信業界でご活躍中の方も、私たちと共に成長していきましょう。

部門の役割

• メガバンクグループ、信託銀行、銀行、保険会社、証券会社、ノンバンクマーケット向け営業

主要な事業な内容

• ①ICTインフラ事業 (クラウド・PC/サーバ・セキュリティ・NW・音声・BPOなど)
• ②DXビジネス（働き方改革、銀行店舗のDX活用など）
• ③顧客共創による新たな事業創造（金融機関との協業でサービス立ち上げなど)

具体的な職務内容

• 既設パーク（NW、音声、PCサーバ等）の維持運営
• 既設パークのEOL更改提案～見積対応
• 新規提案活動（顧客ヒアリング～提案～クロージング）
• マーケット分析、アカウント戦略立案、販売計画の策定
• 提案案件の進捗管理、予算管理、各種事務処理
• ※変更の範囲・・・会社の定める業務

配属予定部門

• 営業統括本部
• 金融ソリューション営業本部

本ポジションの魅力/やりがい

• 1人1人がイキイキと働き、伸び伸びと活躍できる、そんなオープンな組織です。
• 私たちが活動する金融マーケットは、今、大きな変換期を迎えております。それに合わせて、当然、私たちも変わっていかなければなりません。
• 変化を恐れず新しいことにチャレンジしていくために、「明るく・楽しく・前向きに」私たちと一緒に働いていただける方を募集します。ぜひご検討ください。

案件事例や取り扱い商材

• 銀行マーケット／全社ゼロトラ化プロジェクト（SASE導入）
• 生保マーケット／働き方改革コンサル～クラウド拡販・本社オフィス改革
• 損保マーケット／全国数百拠点のSD-WAN及びIPセントレックスシステム導入

入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)

• まずは引き継がれた既存顧客を中心にご担当いただき、慣れてきたタイミングで新規提案等、担当業務の幅を広げて対応いただきます。
• 見積や提案書等の各種資料の作成方法はしっかりとお伝えさせていただきますので、ご安心して業務に集中できる環境です。

将来のキャリアパス

• ０年～１年：上司、同僚との同行によるＯＪＴ、営業人材の育成
• １年以降：既存のお客様への新規領域提案、新規顧客拡大活動