仕事内容
三菱ジェネレーター株式会社にて、海外電力会社向け発電システムの新設およびアフターサービス営業を担当するポジションです。数千万〜百億円規模の案件を年単位で担当し、市場調査から提案、契約交渉、プロジェクト遂行まで幅広く関わります。世界各国のエネルギー事情や先端技術に関する知識を深めながら、グローバルなビジネスフィールドで活躍できる機会があります。
職務内容
- 世界各国における新設発電所建設の需要とアフターサービス事業拡大に対応するため、海外営業を増員募集。
- 三菱ジェネレーター株式会社営業統括部 海外営業第一部または海外営業第二部へ出向。
- 市場や顧客の動向・ニーズを把握し、顧客へ発電設備・システムの提案営業を担当。
- 数千万〜百億円規模の案件を年単位の長いタームで受注前からアフターサービスまで幅広く担当。
- 担当顧客は全世界（米州、欧阿中東、アジア各国）の電力会社、発電事業者。
- 発電設備・システムの新設及びアフターサービスの営業活動（直接折衝、販売戦略立案、市場動向把握、提案、見積、契約、輸出業務など）。
- 海外拠点、商社や現地パートナー等と連携しながら具体化した案件を受注に結び付ける活動。
- 新設ビジネスでは三菱重工と連携し、受注後の納期通りの出荷、現地工程の円滑な進捗をサポート。
- サービスビジネスでは各市場における受注戦略の立案、パートナーとの連携強化、お客様への提案活動。
- 海外ビジネス、海外商談における様々なステージに応じた商務（契約）交渉、各種工事保険活用によるリスクミニマイズ。
- 入札発照、引合、入札、注文受領迄の市場・客先・他社情報収集、商談フォーメーション組成、見積、応札書類準備、契約条件確認。
- 受注から出荷迄の各種保険付保、輸送の手配、出荷/輸出手続き等。
- 代金回収、お客様トラブル、製品不具合対応、求償活動。
- リハビリ、アップグレード、保守メニュー提案、商談の具現化、受注に向けた各種活動。
配属部門
- 三菱電機株式会社 電力システム製作所にて採用。
- 入社後は三菱ジェネレーター株式会社営業統括部 海外営業第一部または海外営業第二部へ出向。
- 三菱ジェネレーター株式会社は三菱電機と三菱重工の発電機事業を統合し2024年4月に発足。
- 電力の安定供給やカーボンニュートラル実現のため、多様なエネルギー源に対応した発電機などの開発・提供を行う。
事業/製品の強み
- 日本を含め世界中に4,800台以上の発電機を納入しており、国内外の大型ガス火力発電分野ではトップシェア。
- 当社発電機の高効率化、低損失化、冷却技術は世界の顧客より、その技術力の高さが認められている。
- 当社発電機は各国の発電設備にとって不可欠な機器であり、各国の電力安定供給を支えている。
- 客先からは高品質、充実した保守対応を高く評価されている。
- 世界各国での旺盛な電力需要により、プロジェクトの大幅な増加が見込まれている。
業務の魅力
- お客様・協業パートナーなど多種多様なステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、世界各国の案件組成から契約交渉を経てプロジェクト受注する。
- 受注したプロジェクトの遂行、即ち、お客様を始めとした各ステークホルダーとの商務交渉、機器出荷・現地工事管理などにもプロジェクトチームとして深く関わる。
- お客様の大切な発電プラントを引き渡しする迄の業務も含めやりがいのある仕事を幅広く経験出来る。
業務を通じて得られる経験・スキル
- 貿易・保険知識や多言語（主に英語）でのプラント契約や税務・法務に関する知識。
- 世界情勢の中での各国・地域のエネルギー事情や先端技術に関する知識・理解。
職場環境
- 残業時間：15-20時間前後/月（入札対応時など繁忙期は30時間超/月の場合有）。
- 出張：有（年数回〜 海外出張、また、東京-神戸の国内出張は定期的に有り）。
- 転勤可能性：有（入社3~5年後※変動可能性あり）。
- 海外駐在可能性：有（アジア、米州、中東など）。
- リモートワーク：2回〜3回/週（個々の社員の状況に応じて相談可）。
- オフィスでフリーアドレス適用。
- 中途社員の割合：約40%。
求めるスキル・経験
必須
歓迎
メーカーやエネルギー企業などでのエンジニアリングやプロジェクトマネジメント経験 プロジェクトマネジメント経験
電気系または機械系の製品を扱うメーカーまたは商社での海外営業職の実務経験（貿易実務、契約業務経験含む） 契約管理
個産系(オーダーメイド/カスタマイズ品)の製品、システムの営業経験
第二外国語スキル
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 450万〜1200万円
- 勤務地
- 東京都 千代田区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / 週2〜3日リモート
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / 実働7.75時間 / 休憩45分
- 休日休暇
- 年間休日124日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年1回
- 試用期間
- 3ヶ月