仕事内容
世界各国の電力会社や発電事業者に対し、発電システムの新設およびアフターサービスに関する海外営業を担当します。数千万〜百億円規模の案件を年単位で担当し、市場動向把握から提案、契約交渉、プロジェクト遂行まで幅広く関わります。三菱電機と三菱重工の発電機事業を統合した三菱ジェネレーター株式会社の一員として、電力の安定供給とカーボンニュートラル実現に貢献するやりがいのある仕事です。
職務内容
- 世界各国における新設発電所建設の需要は高く、新規商談件数も多い状況です。
- 設備納入済お客様に対するアフターサービス事業の拡大にも注力しています。
- 海外拠点、商社、現地パートナーと連携し、お客様の本社や発電所を訪問しながら密着したソリューション営業が求められます。
- 数千万〜百億円規模の案件を、年単位の長いタームで受注前から受注後、アフターサービスまで幅広く担当します。
- 担当顧客は全世界（米州、欧阿中東、アジア各国）の電力会社、発電事業者です。
- 担当事業は発電設備・システムの新設及びアフターサービスの営業です。
- 海外顧客との直接折衝、国内外での営業活動、海外拠点からの情報収集、販売戦略の立案・推進、市場動向把握、市場戦略/機種戦略の立案、顧客への提案活動、見積、契約、輸出業務などを行います。
- 当社発電機システムの販売（含リハビリ工事、メンテナンスサービス）において、市場や顧客の動向・ニーズを把握し、提案活動等により顧客との信頼構築を行います。
- 海外拠点、商社や現地パートナー等の社外組織とも連携しながら具体化した案件を受注に結び付けます。
- 新設ビジネスでは三菱重工と連携し、ターゲット商談の受注に取り組み、受注後も発電機の納期通りの出荷、現地工程の円滑な進捗をサポートします。
- サービスビジネスでは各市場における受注戦略の立案、パートナーとの連携強化、お客様への提案活動に取り組み、受注につなげます。
- 海外ビジネス、海外商談における様々なステージに応じた商務（契約）交渉、各種工事保険活用などの様々な手段を講じてリスクミニマイズするよう取り組みます。
- 長期に及ぶ海外プロジェクトでリスク管理していくことも海外営業部の重要な業務の一つです。
- 入札発照、引合、入札、注文受領迄の業務として、市場、客先、他社情報の収集、商談取り組みフォーメーションの組成、引合スコープ、仕様、条件の確認、見積業務、応札書類の準備、契約条件、仕様の確認/協議、契約書/注文書ドラフトの作成（主にリハビリ、保守等のサービス案件）を行います。
- 受注から出荷迄の業務として、各種保険付保、輸送の手配（主に船による輸送）、出荷/輸出手続き等を行います。
- 代金回収、お客様トラブル、製品不具合対応、求償活動、リハビリ、アップグレード、保守メニュー提案、商談の具現化、受注に向けた各種活動を行います。
配属部門
- 三菱電機株式会社 電力システム製作所にて採用され、入社後は三菱ジェネレーター株式会社営業統括部 海外営業第一部または海外営業第二部へ出向します。
- 三菱ジェネレーター株式会社（Mitsubishi Generator Co., Limited: MG）は、三菱電機と三菱重工の発電機事業を統合し2024年4月に発足した会社です。
- 電力の安定供給や地球温暖化対策としてのカーボンニュートラル実現のため、発電機メーカーとして多様なエネルギー源に対応した発電機などの開発・提供を行っています。
事業/製品の強み
- 日本を含め世界中に4,800台以上の発電機を納入しており、国内外の大型ガス火力発電分野ではトップシェアです。
- 当社発電機の高効率化、低損失化、冷却技術は世界の顧客より、その技術力の高さが認められています。
- 当社発電機は各国の発電設備にとって不可欠な機器であり、各国の電力安定供給を支えています。
- 客先からは高品質、充実した保守対応を高く評価いただいています。
- 世界各国での旺盛な電力需要により、プロジェクトの大幅な増加が見込まれています。
業務の魅力
- お客様・協業パートナーなど多種多様なステークホルダーとコミュニケーションを取りながら、世界各国の案件組成から契約交渉を経てプロジェクト受注する仕事です。
- 受注したプロジェクトの遂行、即ち、お客様を始めとした各ステークホルダーとの商務交渉、機器出荷・現地工事管理などにもプロジェクトチームとして深く関わります。
- お客様の大切な発電プラントを引き渡しする迄の業務も含め、やりがいのある仕事を幅広く経験出来る部署です。
- フレックス・リモートワーク可（利用頻度相談）、オフィスでフリーアドレス適用など柔軟な働き方が可能です。
業務を通じて得られる経験・スキル
- 貿易・保険知識や多言語（主に英語）でのプラント契約や税務・法務に関する知識が得られます。
- 世界情勢の中での各国・地域のエネルギー事情や先端技術に関する知識・理解が深まります。
職場環境
- 残業時間：15-20時間前後/月（繁忙期は30時間超/月の場合有）
- 出張：有 担当マーケット、案件による（年数回〜 海外出張、また、東京-神戸の国内出張は定期的に有り）
- 転勤可能性：有 事業拠点である神戸と営業の中心拠点である東京間（入社3~5年後※変動可能性あり）
- 海外駐在可能性：有 アジア、米州、中東など
- 中途社員の割合：約40%
求めるスキル・経験
必須
メーカー、商社、エネルギー企業などでの海外市場向け営業経験 海外事業・グローバル業務経験
日本語 ビジネス日本語
英語（TOEIC730点以上、或いは類似の資格が望ましい） ビジネス英語TOEIC 700点以上
歓迎
メーカーやエネルギー企業などでのエンジニアリングやプロジェクトマネジメント経験 プロジェクトマネジメント経験
電気系または機械系の製品を扱うメーカーまたは商社での海外営業職の実務経験（貿易実務、契約業務経験含む） 契約管理海外事業・グローバル業務経験
個産系(オーダーメイド/カスタマイズ品)の製品、システムの営業経験
工場や関係部署などとの連携・調整のご経験
第二外国語スキル
募集要項
- 職種
- 大手法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 450万〜1200万円
- 勤務地
- 兵庫県 神戸市兵庫区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / 週2〜3日リモート
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / 実働7.75時間 / 休憩45分
- 休日休暇
- 年間休日124日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年1回
- 試用期間
- 3ヶ月