仕事内容
電力インフラの歴史的転換期において、国内向け電力機器・電力システム関連の営業担当を募集します。ICT・OT技術を融合したソリューション提案を加速しており、将来のSaaS展開も見据えたシステム提案ができる方を求めています。電力流通インフラに関する機器・システムの販売を通じて、日本のエネルギーの未来を支える重要な役割を担っていただきます。
職務内容
- 電力流通インフラ（送変電、配電、再エネ・蓄電、スマートメータ等）に関する機器、システムの販売を行います。
- 受注前活動として、販促戦略立案、販売促進活動、見積/入札等の業務を担当します。
- 契約対応業務および受注済案件のオーダー対応業務を行います。
- 顧客（電力会社/電力系ソフトウェア子会社/電力系工事会社等）の要望・ニーズ把握を行います。
- 関連ステークホルダ（監督官庁/電力広域的運営推進機関等）への源流活動を行います。
- 関連技術部門と連携した受注前活動の推進、関係部署に向けた製作指示、システム開発の推進を行います。
- 職場内後進の指導・育成、協力会社（営業代理店）への指導も担当します。
- 1案件あたり完遂までの期間は、1年以内の中小口商談（並行5件程度）と2〜5年程度の大口商談（並行2-3件程度）があります。
- 顧客は国内電力会社/送配電事業者他(関東エリア)で、電力系統制御システム、電力系統保護制御システム、電力系統安定化システム、電力取引関連システム、電力パワーエレクトロニクス機器等を主に担当します。
組織のミッション
- 【事業部】事業の拡大を通じて、お客さまと共に電力の安定供給とカーボンニュートラル社会の実現に貢献します。
- 【部】収益源として事業基盤を支えるとともに、将来の成長事業獲得に向けた戦略立案と実行、顧客からの信頼獲得に繋がる対応、東京エリアの重要性を踏まえた営業活動・情報発信を行います。
- 【課】関東地区の電力会社に対し、主に高電圧のローカル/基幹系統に関する当社機器・システムを販売します。
- カーボンニュートラル社会の実現に求められる電力変換や再エネ関連機器、環境負荷低減の変電機器、全国大の広域系統運用を実現するためのIT/OTシステム等の市場変化や顧客ニーズを適切に捉えた提案活動を行います。
配属部署
- 電力システム営業部への配属となります。
事業/製品の強み
- 長年培ってきた顧客との良好な関係性を基盤に、スムーズな人脈形成と業務立ち上げが可能です。
- 競合他社と比べ当社に強みがある電力ICT技術やOT技術が生かせる事業領域に従事するため優位性を持った営業活動が期待できます。
業務のやりがい
- 電力需要の急増、再エネの導入促進、DX・AI技術の進展等を背景に、急速に変化するダイナミックな市場環境で、今後も大きく成長が見込まれるソリューション事業に従事できます。
- 電力安定供給の使命感を持った顧客・関連ステークホルダと日頃から接するため、社会インフラを支える実感を強く感じることができます。
想定されるキャリアパス
- 東京エリアで第一線営業として経験を重ね、いずれ他市場・他顧客を相手に営業職として幅を広げることができます。
- 計画部門で事業戦略立案など新たな業務を経験し、ゆくゆくは営業部門でのリーダーを目指すことができます。
採用背景
- カーボンニュートラル社会の実現に向け、日本の電力インフラは歴史的な転換期を迎えています。
- 再生可能エネルギーの導入促進や電力需要の急増、DX・AI技術の進展に伴い、電力系統の高度な制御・安定化ニーズが高まっています。
- 自社のICT・OT技術を融合させ、お客様の課題に即したソリューション提案を加速させており、案件受注が増加しています。
- 事業拡大を共に牽引する新たなメンバーを募集しています。
- 電力業界の未経験者であっても、IT・システム領域でのアカウント営業や、自動車・インフラ等の複雑な仕様調整が必要な領域で培った「顧客深耕力」や「プロジェクト推進力」の経験が活かせます。
- 日本のエネルギーの未来を支える仕事に興味のある方からの応募をお待ちしています。
職場環境
- 残業時間：月平均25〜30時間、繁忙期40時間です。
- 出張：有（頻度：1回/月、期間：2日程度）です。
- 転勤可能性：有（エリア：全国、頻度：1回/3-5年）です。
- 中途社員の割合：約４０％です。
求めるスキル・経験
必須
学卒以上
法人営業職の実務経験が３年以上あること 法人営業経験
歓迎
IT・ソフトウェア・システム領域における法人向け営業経験（大規模SI、またはパッケージソフトやSaaSの営業経験）
製造業・インフラメーカー領域における法人向け営業経験（自動車、鉄道、通信、道路設備、重電など、大型製品やシステム製品、個産系製品の営業経験）
社会インフラに関わる事業を希望し、社会インフラを支える使命感・責任感のある方
顧客、他社（協業ベンダ等）、社内（工場や関係会社）を巻き込み、周囲を牽引しながら課題解決に向けて具体的な行動を実行できる方
チームワークを重んじるとともに、他部門と協調を図りながら業務を遂行できる方
英語（日常会話レベル以上あると望ましい） ビジネス英語
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 470万〜1000万円
- 勤務地
- 東京都 千代田区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし） / 実働7.75時間 / 休憩45分
- 休日休暇
- 年間休日124日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年1回
- 試用期間
- 3ヶ月