仕事内容
三菱電機モビリティ株式会社にて、完成車メーカー向けアカウント営業を募集します。DMS/HMS（ドライバーモニタリングシステム／ヒューマンモニタリングシステム）を中心とした自動車機器の営業活動を担当し、量産フォローから収益管理まで推進します。顧客の開発・調達部門と社内関係部門を連携させ、既存ビジネスの安定運営と新たな受注機会創出に貢献します。将来の中核人材として、主要顧客との関係深化や担当領域の拡大、後進育成も期待されるポジションです。
職務内容
- 完成車メーカー向けアカウント営業として、DMS/HMSを中心とした自動車機器の営業活動を担当します。
- 顧客の開発・調達部門と向き合い、社内の開発・品質・生産計画・事業部門と連携しながら、量産フォローから収益管理まで推進します。
- 顧客の開発・調達部門との定例会議、課題確認、各種調整を行います。
- DMS/HMSの量産フォロー、出荷・売上見込みの管理、設計変更に伴う見積変動の管理、追加費用の申請・回収を行います。
- 年度ごとの価格交渉、インフレ影響等を踏まえた価格協議、車両台数予測、売上計画、価格戦略などの年計業務を担当します。
- 社内関係部門と連携した顧客要望への回答方針の取りまとめ、既存車種のフォローおよび他車種・関連製品への展開活動を行います。
- 状況により、電動車用モータ・インバータなど電動化製品や、オルタネーター・スタータなどの回転機関連製品、エンジン制御ECU関連製品等を担当する可能性があります。
組織のミッション
- 完成車メーカーをはじめとする顧客との接点を担い、市場・顧客ニーズを社内へつなぐことで、自動車機器事業の拡大を推進します。
- 本部は高効率・高度制御な自動車機器の提供を通じ、移動の安全と低環境負荷な社会を実現します。
- 課は顧客との中長期的な関係構築を通じて、既存ビジネスの維持・拡大と、新たな受注機会の創出を担います。
製品・サービスの魅力
- 三菱電機グループの自動車機器事業で培ってきた技術・品質・量産対応力を基盤に、国内外の完成車メーカー向けに幅広い製品を提供しています。
- DMS/HMSは、運転者の状態把握や安全運転支援に関わる領域です。
- 電動化製品や回転機など複数の製品群を有しており、顧客の車両開発に対して多面的に関与できる点が強みです。
このポジションの魅力
- 完成車メーカーの開発・調達双方と向き合いながら、製品の量産・収益・次期ビジネスに関わる営業経験を積むことができます。
- 社内外多くの関係者と協働・協力して仕事を進めるため、チームで成果を勝ち取るやりがいがあります。
- 顧客の開発計画や車両展開を踏まえ、数年単位で関係を築く営業です。
- 価格交渉や費用回収、売上見込み策定も担うため、営業としての折衝力に加え、事業採算を捉える力が身につきます。
- DMS/HMSなど安全運転支援に関わる領域を担当するため、今後のモビリティ社会で重要性が高まる製品に携わることができます。
求めるスキル・経験
歓迎
募集要項
- 職種
- 大手法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500万〜1000万円
- 勤務地
- 愛知県 岡崎市
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし） / 実働7.75時間 / 休憩45分
- 休日休暇
- 年間休日125日 / 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇10日 / 年末年始休暇7日
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年1回
- 試用期間
- 3ヶ月