仕事内容
MicrosoftのSME&C部門AI Workforce Specialistsチームで、AIを活用した生産性変革を推進するソリューション営業職を募集しています。AI Workforceソリューション（M365 Copilotなど）の導入・拡大を顧客に提案し、戦略構築から実行までをリードします。社内外のステークホルダーと連携し、顧客の業務プロセス変革を支援することで、キャリア成長と専門知識の深化を目指せます。
業務内容
- AI Workforce Specialistsチームの一員として、AI Workforce変革を大規模に実現する戦略的機会を開発し、獲得する。
- 影響力のある価値主導の顧客エンゲージメントを通じて、組織がAIを活用した生産性の可能性を最大限に引き出すのを支援する。
- AI Workforceソリューション（M365 Copilot, Copilot Studio, Copilot Chat, Agents, ME3, ME5, Frontline Worker）全体でAIを活用した生産性を組織が導入・拡大する方法を変革する。
- 顧客と戦略を構築し、顧客環境内の異なるグループと協力して、AI変革を推進・導入できるようにする。
- コンサルティング的な顧客対話を主導し、社内外のステークホルダーやパートナーと協力して、エンドツーエンドのAI Workforceソリューション機会の計画、調整、実行を行う。
- クロスセルおよびアップセルを推進する。
- 顧客のセキュリティ・AI導入プロジェクトにおいて、案件創出だけでなく、社内外のステークホルダーと連携し、顧客の業務プロセス変革の実現を支援する。
- パートナーやリソースと協力し、顧客インサイトや業界知識を活用して、ポートフォリオを最適化し顧客イノベーションを支援するビジネス機会や新たな機会を模索する。
- 担当テリトリーのエンドツーエンドのビジネスを管理し、アカウントの予測を行い、戦略的優先事項に沿った意図的な販売を推進するためのポートフォリオおよびテリトリー計画を策定する。
- 取引の成立を加速するための戦略を実行し、優先度の高い機会を推進・成立させるための戦略に貢献する。
- 経験の浅いチームメンバーに取引計画の実行を指導し、予測可能な取引成立を促進するための成立計画を実行する。
このポジションの魅力
- ソリューションセールスとコラボレーションスキルを磨き、AI Workforceのエンドツーエンドの専門知識を深めることで、キャリア成長を加速できる。
求めるスキル・経験
必須
4年以上のITまたはテクノロジー分野におけるソリューション営業、またはコンサルティブセリングの経験 ソリューション営業経験
パイプライン創出からクロージングまでの営業プロセスを主体的に推進した経験
パートナーとの協業を通じて顧客価値を提供できる能力 代理店・パートナーセールス経験
ネイティブレベルの日本語力
歓迎
ビジネスで使用可能な英語力
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 記載なし
- 想定年収
- 記載なし
- 勤務地
- 記載なし
- 働き方
- 記載なし
- 必要経験
- 4年以上