仕事内容
メルカリの事業開発スペシャリストとして、フリマアプリ「メルカリ」の利便性向上や新規事業の推進を担います。外部パートナーとの協業・アライアンス締結、交渉業務全般を主導し、社内外の多様なステークホルダーと連携しながらプロジェクトを推進します。数千万人規模のユーザーベースとスタートアップ的なスピード感を兼ね備えた環境で、新規ビジネスの立ち上げから既存事業のグロースまで幅広く挑戦し、大きな社会的インパクトを生み出すことが期待されます。
業務内容
- フリマアプリ「メルカリ」の利便性やKPIの向上、全く新しい取組みを推進します。
- 外部パートナー企業との協業・アライアンス締結・交渉業務全般をアグレッシブかつ大胆に進めます。
- 企画や外部とのコミュニケーションに加え、社内各部門（開発/デザイン/CS/法務/財務/マーケティング等）との横断的な連携も担います。
- 協業に向けた戦略の立案・実行・推進を行います。
- 新規サプライヤーの獲得及び関係構築、出資スキームの設計及び投資先の選定を行います。
- 市場調査及び競合分析を通じた事業機会の発掘を行います。
- 顧客のビジネス課題や目標のヒアリング、顧客データの分析、顧客に最適なソリューションの提案を行います。
- 外部パートナーとの各種プロジェクトマネジメント業務、クロスファンクショナルなチームとの連携によるプロジェクト推進を行います。
組織・チームのミッション
- 事業開発職は、メルカリグループのミッション達成に直結した役割を担っています。
- マーケットプレイス事業を支える物流部門、メルカリShops事業、越境事業等といった多様な領域に携わります。
- 0→1の新規立ち上げから10→100の事業成長まで幅広く挑戦できる環境です。
- 入社直後は中〜小規模のプロジェクト推進を通じて事業文脈を深く理解し、段階的に責任範囲を拡張します。
- 将来的に大規模な新規事業やサービスのリードを担うことを期待されています。
ユニークなチャレンジ
- 数千万人規模のユーザーベース × スタートアップ的なスピード感という稀有な環境で、新しい挑戦に取り組めます。
- 日本最大のフリマアプリが持つアセットを活かしながら、新規ビジネスの立ち上げや既存事業のグロースを推進します。
- 難易度は高い一方で、成功すれば大きな社会的インパクトを生むことができます。
- 事業開発チームは少数精鋭であり、特に越境事業の成長に向けては、事業開発・マーケティング・プロジェクトマネジメントといった横断的な役割を担うことが求められます。
- 0→1の立ち上げフェーズと10→100の成長フェーズが同時に存在するため、様々な事業フェーズに携わり実践的な経験を積めます。
求めるスキル・経験
必須
メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方
既存の枠組みに囚われず、世の中にない新しい価値を自ら作り出すことに興味があり、喜びを感じる方
曖昧かつ不確実な状況下でも物事を推進する意志、スタートアップマインド
マクロな視点（大局観）とミクロな実務遂行能力の両立
ビジネスレベルのリーガル・数量・計数の理解 法務・コンプライアンス経験
IT/web関連だけでなく、様々な分野の企業力学を把握・理解した上でその差異を吸収・調整し、プロジェクトを完遂出来る方 プロジェクトマネジメント経験
日本語：Proficient (CEFR – C1) 必須 ビジネス日本語
歓迎
スタートアップ（メガベンチャー含む）と大企業、両方での実務経験 スタートアップ経験
中〜大規模企業（IT関連尚可）での事業提携の企画〜交渉業務全般の経験 事業開発経験
大規模プロジェクト・マネージメント経験 プロジェクトマネジメント経験
ビジネス〜ネイティブレベルの英語能力 ビジネス英語
EC領域での事業開発/ビジネスディベロップメント経験 事業開発経験
IT/web「以外」の業界/業務経験（例：決済/物流/金融等）
募集要項
- 職種
- 事業開発
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- 出社
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし）
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 面接 （3-4回）
- リファレンスチェック （オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします）
- オファー （最終選考とリファレンスチェックの内容より決定されます）
選考プロセスおよび面接回数は、状況により変動する可能性がございます