仕事内容
メルカリグループのFintech組織であるメルペイにて、事業開発スペシャリストを募集します。日本最大のフリマアプリ「メルカリ」のアセットを活用し、金融事業パートナー企業とのアライアンス交渉や事業開発を推進します。BtoB領域での大胆な変革を担い、メルペイ加盟店網の拡大と利用促進に貢献するポジションです。
業務内容
- パートナー企業に対するアライアンス交渉および事業開発を行う。
- 協業に向けた戦略の立案・実行・推進を担当する。
- 顧客のビジネス課題や目標のヒアリング、顧客データの分析、顧客に最適なソリューションの提案を行う。
- 外部パートナーとの各種プロジェクトマネジメント業務を遂行する。
- グループ横断的なアライアンス・加盟店Growth施策の立案・推進を行う。
- 契約締結および契約条件の整理・クロージング業務を担当する。
組織・チームのミッション
- 日本最大のフリマアプリ「メルカリ」およびスマホ決済サービス「メルペイ」をベースに事業開発を担う。
- メルカリグループが持つアセットを最大限に活用し、主に金融事業パートナー企業に対する事業開発を担当する。
- メルカリグループのアセットを使うことでパートナー様の事業成長に貢献し、メルペイ加盟店網の拡大とメルペイの利用拡大をミッションとする。
- メルカリというCtoCマーケットプレイスを活かしつつ、Fintech組織としてBtoB領域に大胆な取り組みが求められるフェーズに参画できる。
ユニークなチャレンジ
- メルカリという巨大なCtoCプラットフォームのアセットを活用し、Fintech組織としてBtoB領域に大胆な変革を起こすミッションに挑戦できる。
- メルカリグループの総合力を駆使したアライアンスを企画・推進し、パートナーと共に市場を創り出す経験が可能。
- 既存の型にとらわれず、新たなマーケットや顧客ニーズを深掘りし、ビジネスの仕組みから作り上げていくダイナミズムを体感できる。
求めるスキル・経験
必須
事業開発・提携・アライアンスの推進経験（10年以上推奨） 事業開発経験
事業開発における高い行動力と、課題解決型の提案・交渉スキル 交渉・折衝スキル
複雑なステークホルダー（加盟店、開発部門、デザイナー等）と議論・価値創造するコミュニケーション能力 コミュニケーション能力
契約・法務に関連する知識および定量分析スキル（Excel中級程度） データ分析経験Excel法務・コンプライアンス経験
日本語：Proficient(CEFR – C1) ビジネス日本語
歓迎
大規模プロジェクト・事業マネージメント経験 プロジェクトマネジメント経験
スタートアップ（メガベンチャー含む）と大企業、両方での実務経験 スタートアップ経験
クラウド型SaaS企業、Fintech企業、ECコンサル、または大手BtoCプラットフォーマーでの実務経験 フィンテック業界知識
仮説思考、論理的思考能力を用いた戦略立案経験 経営企画・事業戦略経験
英語：Basic(CEFR – A2) ビジネス英語
募集要項
- 職種
- 事業開発
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 10年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし）
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 技術課題 （エンジニア以外のポジションでは採用ポジションによります（面接タイミングと前後することがあります））
- 面接 （ポジションにより、複数回の面接をお願いします）
- リファレンス （オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします）
- オファー （最終選考とリファレンスの内容より決定されます）