仕事内容
メドピアの医師プラットフォーム事業において、製薬エンタープライズ向けのキーアカウントマネージャーを募集します。医師のインサイトを活用したソリューション提供への転換期にあり、クライアントのビジネスサイクルを加速させるミッションを担います。少数アカウント深耕型で、アカウントプランニングから課題起点の提案、アカウント拡大までを一貫して担当し、営業モデルの「型」を自ら作り上げる経験が得られます。
業務内容
- 約40社のキーアカウントのうち、3〜5社を担当し、少数アカウント深耕型の設計でアカウント内に深く・広く入り込む
- 担当アカウントの組織図・意思決定構造・予算構造をマッピングし、アカウント開発戦略を策定する（アカウントプランニング）
- ブランドマネジメント、メディカル、企画部門など、複数部門・複数階層への同時並行的な関係構築を行い、意思決定者にリーチする（マルチスレッディング）
- クライアントのビジネス課題をヒアリングし、ソリューションチームと協働してインサイトサービスの提案を設計・受注する（課題起点の提案活動）
- インサイト起点の提案を配信を含む年間トータルソリューションへ転換し、既存ブランドから隣接ブランド・別部門へ横展開する（アカウント拡大）
- 商談の最前線で得たクライアントの反応を、サービス開発に還元する（プロダクトフィードバック）
- 営業の前線に立つのはKAM1名だが、医療・製薬ドメインの専門性を持つソリューションチームが提案設計と価値提供を支える
- 新規開拓営業は社長自身が先頭に立ちドアオープナーとなり、開いた入口から先のアカウント運営の主導権はKAMが持つ
本ポジションの募集背景
- 医師プラットフォーム事業は「MedPeer」「ClinPeer」を活用したソリューションを製薬企業のマーケティング部門・デジタル部門に提供している
- 従来は医師向けプロモーションサービスが中心だったが、現在は医師のインサイトをクライアントのマーケティング戦略に転換するインサイトサービスを組み合わせた提供にシフトしている
- インサイトを中心としたサービス展開では、ストラテジー構築の伴走支援と配信ソリューションを両輪で提供する
- KAMはクライアントのビジネスサイクル自体を加速するミッションを担う
私たちの「弱み」と「強み」
- 医師プラットフォームの会員数は業界4位であり、プラットフォーム単体で自動的に選ばれる構造ではない
- 先進的なサービスを複数手掛けているが認知度は高くなく、認識の塗り替えが初手となる
- 配信サービスからインサイトサービスへの転換の渦中にあり、成功モデルは現時点でも模索中である
- オンコロジー領域に強みを持つプラットフォーム（ClinPeer）と疾患領域別の医師の臨床思考・行動データという独自資産がある
- 全社でAIファーストを推進しており、クライアントへのサービス提供においても先進的なAI活用を行える
- スタートアップ風土で階層が薄く、迅速な意思決定のもと、大きな裁量と責任を持って働ける
- 「弱み」を課題起点の提案力とアカウント開発力で覆していくのがKAMの仕事であり、型を自ら作りたい方に最適な環境である
この仕事で得られるもの
- 初代KAMとして、メドピアの営業モデルの「型」そのものを作る立場であり、自身が作るアカウントマネジメントの型が組織のプレイブックとなる
- CEOと同じテーブルで、ターゲット選定・提案設計・プロダクトフィードバックのサイクルを回し、事業開発と営業の境界がない立ち上げ期にしか得られない経験ができる
- 調査設計・提案作成・アカウント分析にAIを本格的に組み込んだ営業スタイルを、全社推進の環境で獲得できる
- 製薬マーケティングの中で最も投資が集まるオンコロジー領域を、独自データを武器に攻める経験は、キャリア資産として長く効く
求めるスキル・経験
必須
大企業アカウントにおいて、複数部門・複数階層への同時並行的な関係構築を自ら設計・実行した経験
顧客の課題起点で提案を組み立てた経験。特に、確立されたプレイブックのない商材（立ち上げ期のサービス、カスタムソリューション等）を売った経験
組織図・意思決定構造・予算構造の把握に基づくアカウントプランニングの実務経験 顧客折衝・アカウント管理経験
複数の意思決定者・予算権者を動かし、年間数千万円規模の案件を成立させた実績
入社後にドメイン言語を高速で学ぶ意欲
歓迎
製薬企業のコマーシャル部門・メディカル部門向けに、リサーチ・コンサルティング・マーケティングソリューションを販売した経験
新規事業・新サービス立ち上げ期の営業経験（商材が固まる前の段階で顧客と対話し、プロダクトに反映させた経験） 事業開発経験
キーアカウントマネジメント制度下でのアカウントオーナー経験 顧客折衝・アカウント管理経験
募集要項
- 職種
- 大手法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 900万〜1300万円
- 勤務地
- 東京都 中央区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- リーダー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし） / 実働8時間
- 休日休暇
- 年間休日120日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年2回 / みなし残業 月35時間
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 面接 （2〜3回実施。必須要件に挙げた経験について、状況・ご自身の打ち手・結果を構造的に伺い、4つの力を確認）
- 最終面接 （代表取締役社長）
- ディスカッション （場合により） （選考過程で、実際のアカウント状況を題材としたディスカッションをお願いする場合があります）