仕事内容
本ポジションは、企業のCxO・事業部長層に対し、AI領域の共同研究開発やPoC案件を創出し、データサイエンティストチームと協業しながら案件クローズまで責任を持つセールスディレクターです。単発の受注ではなく、案件単価・LTV・継続率の最大化を意識した売上ポートフォリオの構築・拡張、およびAI実装パートナーとしての長期的な信頼関係構築に取り組みます。世界最先端のAI研究動向を俯瞰し、クライアントの事業変革を共に設計する社会的にインパクトの大きいプロジェクトに携わることができ、松尾研の知見が集積する環境で高度な知識習得が可能です。
【ミッション】
- 企業のCxO・事業部長層へのトップアプローチを起点に、AI領域の共同研究開発・PoC案件を創出する。
- データサイエンティストチームと協業しながら案件クローズまで責任を持つ。
- 案件単価・LTV・継続率の最大化を意識し、売上ポートフォリオを自ら構築・拡張する。
- アカウントマネージャーとして、案件創出から継続支援まで長期的にクライアントと並走し、AI実装パートナーとしての信頼関係を構築する。
- AI研究の動向を俯瞰的に捉え、企業課題に対して最適なソリューションを提案する。
- クライアント企業の事業変革（メタモルフォーゼ）を共に設計する。
- AIを「事業そのものを再構築するツール」として位置づけた提案〜クローズを担当し、資金獲得とレピュテーション向上を目指す。
【業務内容】
- 企業のCxO層・事業責任者層へのトップアプローチおよびリレーション構築を行う。
- クライアント課題の抽出・再定義・ソリューション提案を行う。
- データサイエンティストチームと連携し、共同研究開発・PoC案件の提案・見積・契約・クロージングを行う。
- 契約後のプロジェクトマネジメント支援を行う。
- 案件単価・LTV・継続率を意識した売上ポートフォリオ設計と実行を行う。
- 社内技術メンバーと連携し、AIモデルや技術トレンドのキャッチアップ・翻訳を行う。
開発環境
- 専門性が高いメンバー（博士取得）が多く在籍しており、業界を問わないプロジェクト実績がある。
- 政府系・官公庁系の案件も多く存在する。
- AI技術の最新情報が常に入ってくる環境。
- 国内外のAI研究機関との連携や人材交流も盛ん。
【このポジションの魅力】
- 世界にあるAI手法を俯瞰し、最適なソリューション提案活動が可能。
- クライアントの業界に適用されていない先端的なAI開発手法を用いた挑戦的な提案が可能。
- 「日本初」「世界初」などの社会に大きなインパクトを与えるプロジェクトに携わることができる。
- PoC後に社会実装フェーズとなるプロジェクトも多く、企業の本質的な課題解決や価値創出に向き合える。
- 松尾研の環境で、先端のAI研究・社会実装についてキャッチアップが可能。
- 基礎研究者やデータサイエンティスト・エンジニアと議論し、技術トレンドやAIによる社会・産業変容の視点を身につけられる。
- クライアントの部長〜役員との議論を通じて、高度かつ広範な知識知見の獲得が期待できる。
求めるスキル・経験
必須
エンタープライズ企業向け営業経験（5年以上） エンタープライズ営業経験
年間数億円規模の提案・受注実績
CxOレベルとの商談・交渉経験
顧客課題をもとにしたコンサルティブセールスの実践経験 ソリューション営業経験
技術者へのリスペクト
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1200万〜2000万円
- 出社・リモート
- リモート中心 / リモート可
- 必要経験
- 5年以上
- レベル
- 部長クラス
- 勤務時間
- 固定時間制 / 休憩45分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇2日 / 年末年始休暇6日
- 給与の詳細
- 昇給 年1回
- 試用期間
- 6ヶ月