仕事内容
LINEヤフー株式会社の「Yahoo!オークション」において、営業企画として営業DXを推進するポジションです。営業現場の課題を起点に、営業プロセスやKPI運用の設計・改善、CRMやAIを活用した業務基盤の整備・定着をリードします。事業成長と売上拡大に直接貢献できる、やりがいのある役割です。
主な業務内容
- ご経験やご志向を踏まえ、「営業推進」または「販促推進」のいずれかの領域を担当します。
- 営業KPIの設計・可視化・運用および改善施策の企画・推進を行います。
- 営業プロセスの設計・改善・標準化および業務効率化の推進を行います。
- SalesforceなどSFA／CRMツールの設計・運用・改善を行います。
- AIを活用した営業業務の効率化・高度化施策の企画・推進を行います。
- 営業メンバー向けイネーブルメント施策の企画・実行、新卒・中途入社者向け研修プログラムの企画・運営を行います。
- 販促キャンペーン（クーポン、ポイント施策など）の企画・立案・推進を行います。
- キャンペーンLPやWeb広告など、各種クリエイティブの制作ディレクションを行います。
- 新機能（販促ツールなど）開発における要件定義、および関連部署との連携・プロジェクト推進を行います。
- 各施策の効果検証（KPIモニタリング、費用対効果分析）と、分析結果に基づく改善提案を行います。
プロダクトを知る
- Yahoo!オークションは、お店にないものも見つかる、買える「日本最大級のネットオークション・フリマアプリ」です。
- 限定品や完売アイテム、昔の商品まで見つかる圧倒的な出品数が魅力です。
- 「オークション形式」と「フリマ形式」から自由に選べる販売スタイルが特長です。
ポジション概要
- 「Yahoo!オークション」は25年以上にわたりリユースEC領域をリードする日本最大級のネットオークションサービスです。
- ストア領域は高い支持を得ており、リユース市場の拡大や消費行動の変化を背景にさらなる成長が期待されています。
- 事業拡大のため、営業組織の生産性向上と営業活動の高度化が重要なテーマとなっています。
- データに基づくKPIマネジメント強化、Salesforce等のCRM基盤活用、AI活用による業務効率化・高度化を推進しています。
- 営業現場の課題を起点に、営業プロセスやKPI運用の設計・改善、CRMやAIを活用した業務基盤の整備・定着を推進します。
- 営業、企画、システム部門など多様な関係者と連携し、企画立案から現場への定着と成果創出まで一貫してリードします。
- 営業組織の変革を通じて「Yahoo!オークション」のストア領域の成長を支え、事業成長と売上拡大に直接貢献できるポジションです。
求めるスキル・経験
必須
以下のいずれかを満たすこと
営業企画、営業推進、またはそれに準ずる業務経験
または
複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
または
営業KPIの設計・運用およびデータ分析による業務改善経験
または
営業プロセスの設計・改善、または業務効率化の経験
または
企画立案から実行、効果検証・改善まで一貫して推進した経験
または
事業会社または広告代理店における販促キャンペーン（クーポン、ポイント施策など）の企画・運用経験
または
Webサイト、LP、Web広告などの制作ディレクション、または進行管理経験
または
ExcelやBIツールを用いたデータ集計・分析経験（KPIトラッキング、効果測定、費用対効果分析を含む）
または
営業、制作、企画、開発などの社内関係部署や社外パートナーとの調整・合意形成を推進した経験
歓迎
SalesforceなどSFA／CRMツールの設計・運用・改善経験 CRMマーケティング経験Salesforce
AIや自動化ツールを活用した業務改善経験 業務改善経験
営業施策やイネーブルメント施策の企画・推進経験 キャンペーン企画・運営経験
新たな業務プロセスや仕組みの企画・立ち上げ経験 業務プロセス設計経験
募集要項
- 職種
- セールスオペレーション
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 650万〜900万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし） / 実働7.75時間
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み / 年末年始休暇7日
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / みなし残業 月35時間
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 課題選考
- 適性検査
- 面接（複数回）
- コンプライアンスチェック・リファレンスチェック
- 内定
ポジションにより選考内容が変更となる可能性があります。応募から1カ月〜1カ月半程度で内定となります。