ウェビナーマーケティング担当（集客〜商談化）

必須

• BtoBマーケティングで、ウェビナーまたはセミナーの企画・運営を主担当として行った経験（2年以上）
• ウェビナーの集客から参加後のフォロー、商談化までを一貫して設計・実行した経験
• メール・ダイレクトメール（DM）などを使ったBtoB向け集客施策の実務経験
• 申込数・商談化率などのKPIを設定し、数値をもとに改善した経験

歓迎

• SaaS・IT企業でのウェビナーマーケティングの経験
• 経営層・管理部門（法務・総務・人事・経理など）向けのコンテンツ企画の経験
• 外部の有識者・パートナー企業との共催ウェビナーを企画した経験
• MAツールを使ったナーチャリングシナリオ（メール配信やスコアリング）の設計経験
• ウェビナーのモデレーターや登壇の経験
• 動画編集や、ウェビナー内容の二次コンテンツ化の経験
• 企業法務の業務経験、またはリーガルテック業界での経験

求める人物像

• 当社のミッションと、リーガルAXで法務の働き方を変えるという方向性に共感していただける方
• 「参加して良かった」と思っていただけるコンテンツづくりと、事業成果の両方にこだわれる方
• 登壇者や共催企業、社内のセールスなど多くの関係者と信頼関係を築ける方
• 企画から当日の運営、振り返りまでを段取りよく進められる方
• 結果を数字で振り返り、次の企画に活かす改善サイクルを回せる方

応募について

• 法律知識は不問

使用ツール

ミッション

• ウェビナーを軸に、法務部門の課題に寄り添うコンテンツを届け、見込み顧客の獲得から育成、商談の設定までを一貫して設計していただきます。

業務内容

• ウェビナーの年間計画と、集客から商談設定までの戦略設計
• テーマ・登壇者・コンテンツの企画（法務の実務課題、AI活用、導入事例など）
• 外部の弁護士・有識者、パートナー企業との共催ウェビナーの企画と調整
• メール、広告、SNS、ダイレクトメール（DM）、パートナー経由などによる集客施策の設計と実行
• 申込者・参加者のフォロー設計（アンケート、資料送付、ナーチャリングメール）
• インサイドセールスと連携した商談化の基準づくりと、引き渡しフローの整備
• 申込数・参加率・商談化率・受注などのKPI管理と振り返り
• ウェビナーの内容を、記事・ホワイトペーパー・動画などに二次活用する

使用ツール

• （例） Google広告、Microsoft広告、Meta広告マネージャ、GA4、BigQuery、Looker Studio、Salesforce、Notion、生成AIツール

得られる経験

• 急成長を遂げる法務AIビジネスにおける、標準的なセールスモデルと事業拡大のリアルな経験
• 日本の経済を支える中堅中小企業の法務・経営課題を高速に、たくさん解決できる
• サービスの性質上、法務課題、経営課題に対しての商談設定スキルが身に付けられる
• 業務上、AIを活用する環境なので、AIを学び、活用できるビジネスマンになれます
• 世の中の働き方を変えるプロダクトの事業開発経験