仕事内容
ライブリッツ株式会社は、エンターテインメント・スポーツ業界向けにAIソリューションを活用したDX推進を支援するコンサルティング企業です。本ポジションはアカウントセールスとして、顧客の潜在的な課題を特定し、社内コンサルタントと連携しながら収益向上やファンマーケティング強化に向けた企画提案を行います。2026年新設の営業組織で、営業戦略策定から携わり、顧客の経営層と直接対話しながら事業成長に貢献できる点が魅力です。法人営業経験1年以上、売上達成に向けた戦略立案・KPI設計、ソリューション企画提案経験が必須となります。
【業務内容】
- アカウント担当者として顧客接点を通じて課題や目指す姿を把握し、社内コンサルタントを巻き込み企画提案を行います。
- 顧客の収益向上やDX推進に向けて、課題に合わせた適切なソリューションを企画し提案します。
- アップセル・クロスセル提案や顧客課題に沿った企画・提案に向け、情報から課題整理、仮説設定、キーマン開拓、課題合意を行います。
- 社内コンサルタントと協業し、課題解決に向けた企画立案・提案資料作成、提案・受注クロージングを行います。
- 営業売上目標達成に向け、クオーター毎に戦略・KPI立案、PDCAを回し売上最大化を遂行します。
- 見積もり作成、契約内容合意形成、売上管理も担当します。
その他
- 現状に満足せず自らをアップデートし続ける成長意識の高いメンバーが集まっています。
- 「プロフェッショナルとしての信頼」に基づく真のチームワークを大切にしています。
- 難易度の高い課題に対しても、チーム全員が同じ熱量で向き合い、個人の限界を超えた圧倒的なスピードで成長できる環境です。
- 「もっとこうすれば勝てる」「こうすればファンが楽しんでくれる」という好奇心と探求心を持つ仲間が集まっています。
- 組織は役員やマネジャーとの距離が近く、全員が意見を出し合える非常にフラットな環境です。
- クイックな意思決定で、現場の解像度が高い意見がスピーディーに経営やプロジェクトに反映されます。
その他
- ライブリッツ株式会社は、東証プライム上場のフューチャーグループに属するスピンオフベンチャーです。
- 高度な技術力と圧倒的なスピード感を武器に、スポーツチームやエンタメ企業など顧客の未来を共に切り拓くパートナーシップ型組織です。
- AI、IoT、映像解析といった最先端テクノロジーを駆使し、人々の心を動かす現場にデジタルイノベーションを実装します。
- スポーツ事業では、福岡ソフトバンクホークスや読売巨人軍などトップ組織のIT戦略立案からシステム導入・運用まで一貫支援します。
- チーム強化システム「FastBall」でデータ活用によるチーム強化戦略の提案、システム構築を行います。
- ファンマーケティングシステム「FastBiz」でチケッティングやEC、ファンクラブ運営をシステム統合しデータの一元管理を促進します。
- 地域創生事業では、クラウド型農業支援サービス「Agrion」を展開し、スマート農業を実現します。
- エンターテインメント事業では、スポーツ業界で磨き上げた「ファンエンゲージメント」のノウハウをテーマパークや観光施設へ展開します。
【当ポジションの魅力】
- 顧客の本質的課題にコミットした深耕型営業で、問題把握力、課題設定力、企画力が身につきます。
- 唯一無二の技術力と実績があるため、顧客の懐に入り込みやすく、本質的な提案（上流工程）に集中できる環境です。
- 経営層含め事業責任を負う方との直接対話が多く、事業や売上にダイレクトに影響する課題を扱います。
- セールス組織は少数精鋭で運営しており、一人一人の売上が当社事業成長にダイレクトに影響を与えます。
【募集背景】
- エンターテインメント業界およびスポーツ業界向けにビジネス拡大支援を行うコンサルティング企業です。
- お客様はプロ野球団やJリーグチーム、テーマパーク、エンタメ企業が中心です。
- 一顧客に対して複数年単位での長期支援を中心とし、AIを活用したDX推進を強みとしています。
- メインプロダクト「FastBiz」はファンマーケティングソリューションとして、ファンのLTV最大化に向けた施策支援を行います。
- 事業拡大のため、顧客の潜在的な課題までアプローチした提案・支援を推進するメンバーを募集します。
- 営業部は2026年新設の組織で、営業戦略策定や営業企画など上流部分から携わることができます。
【想定キャリアステップ】
- アカウント担当として顧客ビジネスを成功へ導いた先には、ご自身の志向や強みに応じたキャリアパスがあります。
- セールスマネージャーとして営業部門責任者/マネージャーを担い、営業戦略立案やチームマネジメントを行います。
- ビジネスプロデューサーとして新規事業や新サービスの企画、大規模プロジェクト全体の統括を担います。
- カスタマーサクセス責任者として顧客満足度向上をミッションとし、導入後のプロジェクト支援組織のマネジメントを担います。
求めるスキル・経験
必須
法人営業経験1年以上 法人営業経験
売上達成に向けた戦略立案、KPI設計のご経験 経営企画・事業戦略経験KPI設計・管理経験
画一されたサービスや商材の提案ではなく、顧客課題に沿ってカスタマイズやサービスやソリューションを企画して提案したご経験
歓迎
コンサルティング業界のご経験をお持ちの方
無形商材でのソリューション企画、提案のご経験をお持ちの方
システム開発の基礎知識、またはエンジニアとしての実務経験をお持ちの方
新規事業の立ち上げや、大規模なアカウントマネジメントのご経験をお持ちの方
論理的思考力に基づき、顧客の潜在課題を特定・構成できる提案力をお持ちの方 問題解決能力
社内外のステークホルダーと信頼関係を築ける高いコミュニケーション能力をお持ちの方 コミュニケーション能力
スポーツやエンターテインメント業界への強い興味・関心をお持ちの方
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500万〜1000万円
- 勤務地
- 東京都 品川区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 1年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 裁量労働制
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回