仕事内容
住宅会社向けのSaaSツール『くふうイエタテSaaS』の法人営業として、新規・アップセル提案からプロダクト改善まで幅広く担当します。代表直下の少数精鋭チームで、顧客の課題解決に深く関わりながら事業成長をリードし、自身の市場価値を高める経験を積めます。
職務内容
- 住宅会社様向けの集客・成約支援ツール『くふうイエタテSaaS』の新規・アップセルの提案営業を行う。
- クライアントの課題に深く入り込み、並走して課題解決に取り組む中で、コンサル的な提案力と事業を動かす力を鍛える。
- インサイドセールスが獲得した商談で提案を実施し、受注までをフォローする。
- お客様の声を収集し、サービス開発へのフィードバックを行いながら、企画・開発部門と連携してプロダクトの成長をリードする。
- クライアントの課題を洗い出し、『くふうイエタテSaaS』や自社サービスを組み合わせて適切な課題解決・提案を行う。
- 商談はWEBと対面いずれの場合もある。
- 地元工務店、ハウスメーカー、リフォーム企業、設計事務所など大手～中小まで様々な住宅会社様が提案先となる。
- 東海エリアをはじめとした全国の既存クライアントに加え、新規開拓も行う。
- 水曜休みの会社が多く、場合によって土曜出勤の可能性があり、水曜に振休取得が可能。
SaaS以外に展開する主なサービス
- 『くふうイエタテ』は家探しのためのフリーマガジン＆Webメディア。
- 『くふうイエタテカウンター』は家づくりの総合相談窓口。
- 『くふうイエタテ 家づくり応援フェア』はハウスメーカー・地元工務店が出展する住宅イベント。
- 不動産業界はデジタル化の伸びしろが大きい市場であり、消費者にとって高額な買い物であるにも関わらず情報を得づらい。
- 「住まいにまつわる後悔をなくす」をミッションとし、自社運営ツール＆メディアを通して不動産会社や住宅会社の業務・集客改善を行う。
- 消費者がより多くかつ質の高い情報を簡単に得られるようになることを目指している。
ポイント
- 立ち上げ期ならではの0→1フェーズで、提案からプロダクト改善まで幅広く関わり、3年後の営業としての市場価値が大きく変わる経験ができる。
- 代表・長井と経験豊富なメンバーのすぐ近くで、経営の意思決定を間近に見ながら事業づくりの考え方をダイレクトに吸収できる。
- パートナーの事業成長を導くプロセスにマニュアルはなく、自身の行動が成果とサービスの成長を直接動かすダイナミックな仕事。
- 顧客と二人三脚で課題解決に取り組み、プロダクトの企画やアイデア出しにも関与し、提案からサービスづくりまで踏み込める。
役員プロフィール
- 代表取締役 長井 健尚は京都大学経済学部を卒業後、住友商事、ボストン・コンサルティング・グループを経て、アマゾンジャパンで複数事業の事業部長を歴任。
- 2019年1月くふうカンパニーに入社、同年4月当社取締役副社長就任。2020年1月より現職。
求めるスキル・経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 550万〜700万円
- 勤務地
- 静岡県 静岡市葵区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 2年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜15:00 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 昇給 年2回 / みなし残業 月45時間