法人向けソリューション営業

必須

• 法人営業の経験 / 目安3年以上
• 普通自動車免許
• 有形商材販売の経験

歓迎

• 画像処理・光学・センサー技術に関する基礎知識
• FA機器、計測機器のソリューション営業もしくは営業技術支援の経験
• 製造業における生産プロセスや品質管理の知識

求める人物像

• 技術とビジネスの両面に興味を持ち、主体的に学び続けられる方
• 顧客課題を深く理解し、論理的に解決策を組み立てられる方
• コミュニケーション力が高く、技術部門との協働を楽しめる方
• 顧客・社内・技術部門を巻き込みながら、案件を最後までやり切る力のある方

使用ツール

仕事内容

• エリア営業担当として国内大手企業を含む製造業を中心とした顧客に対し、色・光計測機器を軸としたソリューションおよび技術営業を担っていただきます。
• 製造業（自動車、化学、食品等）への提案営業
• 顧客の品質課題・工程課題のヒアリングおよびソリューション設計
• デモ機活用・導入支援
• 中長期案件のパイプライン管理（CRM活用）
• 代理店の営業活動支援（同行営業、教育、案件創出）

配属部門のミッション

• 製造業を中心とした顧客に対し、色・光のセンシング技術（分光測色計・ハイパースペクトルカメラなど）を活用した課題解決型の提案営業を行い、顧客の品質・生産性向上および新たな価値創出を実現し、センシング事業の市場拡大と顧客基盤の強化を担っていただきます。

組織体制

• 営業部長（40代）、営業所長（40代）、営業所メンバー6名（50代3名、20代3名）
• 若手からベテラン、キャリア入社もいる多彩なバックグラウンドを持つメンバー構成

この業務におけるやりがい・魅力

• 「売る営業」ではなく「課題解決型営業」
• ⇒顧客の工程・品質課題に深く入り込み、技術で解決する営業スタイル
• 最先端技術 × 幅広い業界
• ⇒自動車・化学・食品など多様な業界に関わり、技術の社会実装に貢献できる
• 事業成長フェーズへの参画
• ⇒センシング事業は拡大フェーズにあり、営業戦略・組織づくりにも関われる

想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ）

• 営業チームのリーダー／マネジメントとして、若手育成や営業戦略立案に携わる
• 技術部門と連携しながら、プロジェクトマネージャーとして大型案件を統括する