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エンタープライズ営業推進・企画担当
給与
500〜800万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 125日
完全週休2日
仕事内容その他職種
営業担当者やSE、専門部門と連携し、大手企業の経営・業務課題を起点に案件創出から提案活動までを推進するポジションです。営業施策の企画・実行や成功パターンの横展開を通じて、エンタープライズ領域の営業モデル構築を担います。将来的には営業推進組織のマネジメントや人材育成も期待されています。
職務内容
- 営業担当者と並走しながら顧客に向き合い、課題整理、提案方針の策定、社内外の関係者を巻き込んだ案件推進を担います。
- 顧客の経営・業務課題、案件背景、意思決定構造を整理し、提案シナリオを設計するとともに、営業、SE、商品・サービス部門、パートナー企業を巻き込みます。
- 創出されたリードに対して顧客との対話を通じて課題・仮説を整理し、案件テーマを具体化して、提案体制や次アクションを設計します。
- 実案件への伴走や案件レビューを通じて営業担当者の案件推進力・提案力を向上させ、成功・失敗事例を営業ノウハウとして組織へ横展開します。
- 顧客反応、課題、案件化の阻害要因を整理してマーケティング部門へ共有・提案し、ターゲットや訴求内容等の施策を企画・実行、検証・改善します。
本ポジションのミッション
- エンタープライズ領域におけるソリューションビジネスの成長を牽引し、継続的に成果を生み出せる営業モデルを構築していくことが本ポジションのミッションです。
- 営業担当者やSE、商品・サービス部門、企画部門などを巻き込み、顧客に課題仮説を提示して解決策を具体化し、案件創出から提案活動までを推進します。
- 個別案件の成功事例や営業現場の課題を起点に営業施策の企画・実行・効果検証を行い、成果につながる営業の進め方を仕組みとして標準化・横展開します。
現状の組織体制
- 営業推進部内で本ポジションと同様のミッションを担うチームは、課長1名を含む7名で構成されています。
- キャリア採用者も半数以上を占め、多様なキャリアを積んだメンバーがそれぞれの経験や強みを活かして活動しています。
- 案件推進、新規案件創出、営業力向上、営業・マーケティング施策の企画など、幅広いテーマに関わりながら営業組織全体の成果向上に取り組んでいます。
想定されるキャリアパス（5年後以降のイメージ）
- 経験・実績・適性に応じて営業推進組織のマネジメントや人材育成を担い、営業モデルや成功パターンをより広い組織へ展開します。
- 営業組織全体の変革をリードする役割を期待しており、経験や実績に応じて早い段階からマネジメントを担う可能性もあります。
募集要項最終確認 9/12
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜800万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 125日
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 9/12
- 最終確認
- 9/12
応募資格（必須）
- 法人向けのソリューション営業経験
- 顧客の経営・業務課題を起点に、解決策を設計・提案した経験
- 営業、SE、専門部門、パートナーなど、複数の関係者を巻き込んで案件を推進した経験
- IT領域について、顧客と課題レベルの会話ができる基礎知識
歓迎する経験
- エンタープライズ顧客（大手企業）向けの営業経験
- アカウントプランの策定や、案件・パイプラインマネジメントの経験
- 営業施策の企画・実行、またはマーケティング部門と連携した案件創出施策の経験
- 管理職、チームリーダー、プロジェクトリーダーなど、複数メンバーを率いた経験
- メンバー育成、コーチング、営業ノウハウの言語化・横展開等の経験
待遇・福利厚生
- カフェテリアプラン
- リフレッシュ休暇
- 介護休暇
- 国民の祝日
- 完全週休2日制
- 年末年始休暇
- 従業員持株会
- 慶弔見舞金
- 災害見舞金
- 社会保険完備
- 社員互助会
- 財形貯蓄制度
求めるスキル・経験
この求人はコニカミノルタジャパン株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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