仕事内容
東証プライム上場企業である北の達人コーポレーションにて、自社ブランドの新規法人営業・販路開拓責任者を募集します。化粧品・健康食品・美容家電などの既存ブランドに加え、M&A等で展開する新ブランドのオフライン販路開拓・拡大を担っていただきます。営業戦略の立案から実行、将来的な組織マネジメントまで、事業開発要素の強いポジションで裁量を持って活躍できます。
仕事内容
- 小売店・卸先候補の新規開拓営業を行います。
- 販路拡大に向けた営業戦略・開拓方針の立案、重点開拓先の選定、アプローチ設計、商談創出を担当します。
- 取引開始に向けた条件交渉、導入提案、社内調整、契約後のルート営業、売上拡大に向けた関係構築を行います。
- 売上、予算、在庫などの管理・改善提案を行います。
- 将来的には、営業組織の仕組みづくりやメンバー育成、マネジメント業務もお任せします。
- 入社後約2週間は座学でビジネスモデル・マインド・商品・社風への理解を深めます。
- 本配属後は担当ブランド・プロダクトを持ち、プレイヤーとして新規販路開拓や商談推進を担います。
- 経験や成果に応じて、担当ブランド数の拡大、営業戦略の設計、開拓先の優先順位づけ、メンバーの採用や育成、マネジメントなど責任者として担う領域を広げます。
ポジションの魅力
- 「北の快適工房」「SALONMOON」といった既存ブランドに加え、M&A等で展開する新ブランドの販路開拓にも携わります。
- ブランドごとの特徴や市場性を捉え、営業戦略の立案から実行までリードできるポジションです。
- 自ら商談を創出し重要顧客との折衝を進めるプレイヤー経験と、営業方針設計やメンバー育成、組織づくりに関わるマネジメント経験の両方を活かせます。
- M&Aによる新ブランド事業の立ち上げ・育成にも積極的に推進しており、初期販路開拓や営業戦略づくりに関わる可能性があります。
- 市場性を見極め、販路を開拓し、取引開始後の拡大まで考える事業開発要素の強い営業ポジションです。
- 将来的には営業組織の立ち上げやメンバー育成にも関わることで、営業責任者としてのキャリアを広げることができます。
- 新規ポジションのため、営業手法や開拓先、提案内容に決まりきった型はなく、裁量を持って販路を築いていけます。
- 行動量だけでなく、これまでの経験に基づく戦略性やマネジメント力も活かせる環境です。
その他
- 北の達人コーポレーションは「びっくりするほど良い商品で、世界のQOLを1％上げる」をミッションに掲げ、化粧品・健康食品・美容家電などの自社ブランドを複数展開する東証プライム上場企業です。
- オンラインを中心に独自の商品開発力とマーケティング力を磨き、「北の快適工房」やヘアケア美容家電ブランド「SALONMOON」などを成長させてきました。
- 「SALONMOON」はシリーズ累計出荷台数123万台を突破し、全国約1,000店舗以上への展開や各種メディアでの受賞実績があります。
- ビジョンである「日本を代表する次世代のグローバルメーカー」の実現に向け、商品ラインナップの拡充を中心にさらなる事業成長を目指しています。
- 今後は新商品の投入や既存商品の育成を進めるとともに、M&A・アライアンスの活用も視野に入れ、扱う商品やブランドを広げていく方針です。
- 増えていく商品・ブランドをより多くのお客様に届けるため、オンラインだけでなく小売店・卸先などを通じたオフライン販路の開拓・拡大が重要なテーマです。
求めるスキル・経験
必須
美容・健康・家電など、当社商材と親和性のある領域における新規法人営業経験
営業組織またはチームのマネジメント経験
以下のいずれかを満たすこと
小売店向け営業
または
卸営業
または
代理店営業
歓迎
営業戦略の立案から実行まで担ったご経験
新規販路開拓を主導したご経験
新規開拓から契約後の売上拡大まで一貫して担当したご経験
店舗・小売チャネルでの売上拡大に向けた提案経験
販促企画や店頭販売促進に関わったご経験 キャンペーン企画・運営経験
複数ブランド、複数商材を扱った営業経験
新ブランドや新規事業の立ち上げフェーズに関わったご経験
営業組織の立ち上げ、仕組み化、メンバー育成に関わったご経験
募集要項
- 職種
- 事業開発
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700万〜1800万円
- 勤務地
- 東京都 中央区
- 出社・リモート
- 出社
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日131日 / 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇9日 / 年末年始休暇9日
- 給与の詳細
- 昇給 年2回 / みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 一次面接
- 適性テスト
- 二次選考（役員面接）
- カジュアル面談 （メンバーとの面談＋社内見学）
- 最終選考（人事役員面接）
- 内定通知
エントリーから内定まで1ヵ月～1ヵ月半が目安です。面接・テスト等はすべてオンラインで実施いたします。面接日程・入社日はご相談に応じます。