エンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブ
想定年収
応相談
勤務地
東京都 渋谷区
リモート
リモート可
掲載中・最終確認 2026/5/27（1週間前）
仕事内容
連結10,000名以上のエンタープライズ顧客に対し、ABM戦略立案、PL・有報分析に基づくアカウントプラン策定、CxO含む複数ステークホルダーの合意形成を担うアカウントエグゼクティブ。担当グループの事業伴走者として人事・経営課題の解決提案をリードする。
求めるスキル・経験
必須
自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験（5年以上）
ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
大手企業（従業員数2,000名以上）に対し、決裁権者を含む複数のステークホルダーの合意形成を行い、無形商材を導入・定着させた経験
経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
歓迎
事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス）
事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
セールスイネーブルメントの経験
人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
官公庁や地方自治体との折衝経験
チーム内でのエンタープライズ向けソリューションセールスの育成・組織開発経験