仕事内容
アンドパッドは建設業界向けクラウド型プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を提供し、日本の社会インフラ領域で急成長を遂げています。本ポジションでは、大手社会インフラ企業に対し、単なるSaaS提供に留まらず、コンサルティングやBPOを巻き込んだ複合的なDXソリューションを提案します。顧客の経営課題に深く入り込み、中長期的なアカウント戦略の立案から実行までを担い、業界標準を創り上げるダイナミックな経験を積むことができます。各領域のプロフェッショナルと連携し、顧客の事業成功と産業全体の未来を共に創り上げる役割が期待されます。
募集背景
- ANDPADは利用企業数26万社以上、業界シェアNo.1のクラウド型建設プロジェクト管理サービスです。
- 累計約209億円の資金調達を実施し、建設・建築業界のDXを牽引してきました。
- 日本の社会基盤を支える「電力・ガス・通信」といった社会インフラ領域に特化したエンタープライズ部隊が劇的な急成長を遂げています。
- 大手インフラ企業へのANDPAD導入が進み、現場の業務管理に不可欠なプラットフォームになりつつあります。
- 顧客のニーズは「現場業務の効率化」から「蓄積データ活用による経営改善」や「全社的な事業変革・DX」へと高度化しています。
- 単なるツール提供から『総合的なDXソリューションパートナー』への変革期を迎えています。
- コンサルティングやBPOを巻き込んだ複合的なソリューション提案で、インフラ領域の新規市場開拓や深耕営業を牽引するセールス人材を募集します。
- チームセリングの最前線で、顧客の経営課題に深く入り込み「代替不可なインフラプラットフォーム」を共に創り上げる役割です。
仕事内容
- 業界を代表する大手社会インフラ企業（電力・ガス・通信など）に対する、アカウント攻略および深耕営業をお任せします。
- 業界トップクラスのエンタープライズ企業に対する、中長期目線での深いアカウント戦略の立案と実行。
- 顧客の経営層、役員クラスや事業責任者に対するアプローチと強固なエンゲージメントの構築。
- 経営課題、業界課題を起点とした、コンサルティングやBPOを含めた複数プロダクトの複合的な提案。
- 複数の部署（事業部門、情報システム部門、経営企画部門など）と関係を構築し、多角的な課題分析と社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント。
- 現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築。
チームについて
- 平均年齢は30歳前後で、比較的おとなで落ち着いた雰囲気の組織です。
- 各領域のプロフェッショナルが集い、互いに知見を共有しながら高みを目指しています。
POINT
- 日本の社会基盤を支えるインフラ業界の大手企業と、経営目線でのダイナミックなプロジェクトを進める経験が積めます。
- 「単一のSaaSソリューション営業」ではなく、コンサルティング要素を含んだ複雑で難易度の高いソリューション提案に挑戦できます。
- お客様から「なくてはならない存在（代替不可なプラットフォーム）」として求められる、業界標準を創り上げるプロセスを最前線で体感できます。
- 戦略的思考力、高度な課題解決能力、多様なステークホルダーとの調整力を身に着け、セールスパーソンとしての市場価値を極めて高く引き上げることができます。
- キーアカウントダイレクターやPMM、カスタマーサクセスといった各領域のプロフェッショナルとスクラムを組み、プロジェクトチーム体制で難易度の高いエンタープライズ攻略に挑むことができます。
活躍できる人物像
- アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方。
- 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方。
- 高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方。
- 待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方。
- スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方。
求めるマインドセット
- 年商数千億規模の企業の変革には、長い検討期間と複雑な利害関係が伴うため、困難な状況でも他責にせず、顧客の事業成功から逆算して行動し続ける「プロフェッショナルな成熟度」を重視します。
- 単にSaaSを売るのではなく、建設業界の構造的な課題解決という大きな使命感を持つこと。
- CxO、事業管掌役員との対話を通じて、一企業の利益を超えた「産業全体の未来」を共に描き、リードする気概を求めます。
- 経営層への提案であっても、その根拠は常に「現場（Reality）」になければならず、現場の課題を深く理解・尊重し、経営と現場の乖離を埋める「地に足のついた変革」を提案できる姿勢が必要です。
- 売って終わりの関係ではなく、3年〜5年先の顧客の成功を見据えたパートナーシップを構築し、社内のCSチームと連携し、顧客企業の中に深く入り込み、組織全体のDXを成功に導くための信頼関係を築き上げます。
- 自社プロダクトの現時点での機能有無に固執するのではなく、「テクノロジーで何が解決できるか」という可能性を信じ、顧客の難題に対して、社内の開発(PDM)・製品マーケ(PMM)を巻き込み、時には新機能開発の起案まで行うなど、技術を武器にソリューションを創出します。
- 日本を代表する企業に対して、ANDPADというブランドと世界観を自信を持って語れること。
- 社内のメンバーに対しても、顧客の期待やプロジェクトの意義を熱量高く伝え、チーム全体の士気を高める「旗振り役」としてのリーダーシップを期待します。
求めるスキル・経験
必須
以下のいずれかを満たすこと
エンタープライズ企業に対する新規営業・深耕営業経験
または
IT企業でのソリューション提案経験
または
大手建設会社、インフラ企業に対する営業経験
または
顧客の課題解決型の法人営業経験
歓迎
事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験 プロジェクトマネジメント経験
業務コンサル／ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験 プロジェクトマネジメント経験
建設業界での営業経験 営業経験
施工管理経験
スタートアップ/ベンチャーでの就業経験
募集要項
- 職種
- アカウントエグゼクティブ
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700万〜1200万円
- 勤務地
- 東京都 港区 ほか（大阪府 大阪市北区）
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜15:00
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年2回 / みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 面接 （2～3回）
選考状況によって面接回数は異なります。