仕事内容
建設DXのデファクトスタンダードである「ANDPAD」を提供する同社にて、年商3000億円を超えるスーパーゼネコン・準大手ゼネコンを担当するアカウントエグゼクティブを募集します。経営課題・業務課題に深く入り込み、バリューチェーン全体を変革するエンタープライズ戦略の最重要ポジションです。顧客のDXロードマップ策定から新機能開発の起案まで、社内外のリソースをオーケストレーションし、建設産業の構造アップデートを推進します。
業務内容
- ANDPADは建設DXのデファクトスタンダードとしての地位を確立している。
- 年商3000億円を超える「スーパーゼネコン・準大手ゼネコン」の全社的な経営課題・業務課題に深く入り込み、バリューチェーン全体を変革する。
- 日本の建設産業の構造そのものをアップデートする「エンタープライズ戦略の最重要ポジション」の一つ。
- 経営と現場をつなぎ、社内外のリソースをオーケストレーションして顧客のサクセスを導く事業変革のプロフェッショナルを募集。
- 年商3000億円以上の大手ゼネコンに対し、3年〜5年スパンでの経営課題解決に向けたパートナーシップを構築する。
- 顧客の中期経営計画を読み解き、3〜5年後のゴールを見据えたDXロードマップの策定（LTV最大化のための戦略立案）を行う。
- 建築・土木・調達・設計などの事業部門へ深く入り込み、現場の実業務プロセスの再構築（BPR）を提案する。
- 顧客ごとの複雑な課題に対し、PMM、PDM、CSを巻き込み、新機能開発の起案まで行いソリューションを創出する。
- CxOや役員クラスとの対話を通じ、建設業界の未来を共に描く信頼関係（ハイタッチ・リレーション）を構築する。
求めるマインドセット
- 困難な状況でも他責にせず、顧客の事業成功という最終ゴールから逆算して行動し続けるプロフェッショナルな成熟度を重視。
- 建設業界の構造的な課題を解決するという大きな使命感を持ち、産業全体の未来を共に描きリードする気概。
- 経営層への提案であっても、その根拠は常に現場にあり、経営と現場の乖離を埋める地に足のついた変革を提案できる姿勢。
- 3年〜5年先の顧客の成功を見据えたパートナーシップを構築し、社内のCSチームと連携して組織全体のDXを成功に導く信頼関係を築き上げる。
- 自社プロダクトの機能有無に固執せず、テクノロジーで何が解決できるかを信じ、社内の開発・製品マーケを巻き込み新機能開発の起案まで行う。
- ANDPADというブランドと世界観を自信を持って語り、社内メンバーにも顧客の期待やプロジェクトの意義を熱量高く伝え、チーム全体の士気を高める旗振り役としてのリーダーシップ。
求めるスキル・経験
必須
エンタープライズセールスまたは事業開発の実務経験（大手企業に対し複数の決裁者を合意形成に導いた経験） 事業開発経験エンタープライズ営業経験
建設業界への深い知見（大手ゼネコンの事業部門（非IT）に対するソリューション営業経験、またはゼネコン・サブコン等での施工管理・設計・積算などの実務経験） 建設・建築業界知識ソリューション営業経験
顧客の課題とあるべき姿を描き、課題解決後の世界観を提案できる構想力とストーリーテリング
歓迎
数億円〜数十億円規模の大規模DXプロジェクト、またはコンサルティング案件のリード経験
マトリクス組織やプロジェクトチームをリードし、社内政治を乗り越えて成果を出した経験
マネジメント経験、または後進の育成・メンタリングに強い関心 マネジメント経験メンタリング・コーチング
募集要項
- 職種
- アカウントエグゼクティブ
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700万〜1200万円
- 勤務地
- 大阪府 大阪市北区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 5年以上
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜15:00
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年2回 / みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 面接 （2～3回）