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仕事内容パートナーセールス
パートナーセールスとして、提携済みパートナーとの関係構築や課題ヒアリング、紹介数・商談化率向上の施策企画・推進、営業資料やFAQ等の支援整備、オンボーディング運用の標準化などを一気通貫で担う。法人向け無形商材の既存顧客対応経験（目安3年以上）と改善提案経験が必須で、金融・Fintech・SaaS領域やスタートアップでの経験は歓迎。原則リモート勤務で、取引先往訪などで週2-3回出社の可能性がある。年俸600万円〜900万円。
募集背景
- 「サクっと資金調達」は、将来売上をもとに資金調達できる中小企業向けの新しいファイナンスサービス。
- 融資とも出資とも異なる選択肢として、資金調達に課題を持つ事業者への導入が進んでいる。
- 現在はパートナーチャネルを主要な顧客獲得経路として拡大しており、大手企業を含む提携が増えている。
- 今後は提携数を増やすだけでなく、提携後の成果最大化が重要なフェーズに入っている。
- パートナーごとの営業構造や商流は異なり、継続的に紹介が生まれる状態をつくるには営業支援・オンボーディング・運用改善まで含めた設計が必要。
役割
- 単なる提携管理ではなく、パートナーごとの営業特性を踏まえながら紹介数最大化に向けた施策設計・推進・改善まで一気通貫で担う。
- 営業資料や運用フロー整備、提携先支援などを通じて、パートナーチャネルを再現性ある成長基盤へ育てていく。
業務内容
- 提携済みパートナーとの関係構築、課題ヒアリング、改善提案。
- 紹介数・商談化率向上に向けた施策企画と推進。
- 営業資料、FAQ、勉強会等の営業支援整備。
- 対面支援とコンテンツ整備を組み合わせたパートナー支援。
- 紹介〜契約までの進捗モニタリング、改善。
- オンボーディング運用の標準化、型化。
- 単純紹介に留まらない協業モデル改善。
チーム構成
- 社員7名（事業開発、マーケティング、CS/オペレーション、審査/債権管理、プロダクト開発などの機能を兼務）。
ポジションの魅力
- 法人営業の経験を個別の営業成果から売れる仕組みを作る力へ広げられる。
- 提携先ごとの営業構造や商流を理解し、紹介・商談・契約が継続的に生まれる状態を作ることで、営業経験を事業開発・営業企画・パートナーイネーブルメントに近い領域へ広げられる。
- AIを前提に営業・事業開発の進め方をアップデートできる。
- Notionに集約された社内ナレッジや議事録を参照しながら、商談準備、提案仮説の作成、FAQ・営業資料・業務フロー整理などを進められる。
- 事業成長に合わせて、リード・マネジメントへ挑戦できる。
- 上場企業を含む多様なパートナーとの連携を通じて「サクっと資金調達」の導入拡大を推進する。
- 今後の事業・組織拡大に応じて、チャネル運営のリードや組織マネジメントなどより広い役割へ挑戦できる可能性がある。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜900万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- リモート中心
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 法人向け無形商材における既存顧客に対する業務経験（目安3年以上）
- 顧客の課題を整理し、成果向上に向けた改善提案を行った経験
- 複数の関係者が関わる状況でも、相手の立場や制約を踏まえながら合意形成・推進ができる
歓迎する経験
- 金融／Fintech／SaaS領域での実務経験
- スタートアップ／ベンチャーでの業務経験
- 業務提携や協業スキーム設計に関わった経験
待遇・福利厚生
- 喫煙所あり
- 国民の祝日
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 服装自由
- 特別休暇
求めるスキル・経験
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