仕事内容
機械・装置メーカー向けにアフターサービス領域の課題解決を提案するソリューションセールスです。お客様の事業成長を阻害する要因を分析し、品質向上、生産性向上、収益改善を実現する戦略的な提案を行います。AIoTサービス事業の拡大を牽引し、新たなビジネスモデル創出と事業拡大に貢献する役割です。
業務内容
- お客様の事業戦略、ビジネスモデル、アフターサービス業務プロセスの分析を行います。
- 経営視点・事業視点を踏まえた仮説課題の立案と、アフターサービス領域における事業成長阻害要因のヒアリング・課題整理を行います。
- 顧客組織の意思決定プロセスやパワーストラクチャーを把握します。
- お客様固有の課題に対する当社提供価値の設計・具体化、提案シナリオの策定および提案書作成を行います。
- プレゼンテーション、見積提案、契約交渉、クロージング、技術部門・サービス部門と連携した提案内容の具体化を行います。
- 新規顧客および既存顧客に対する案件創出・深耕営業、メーカーやパートナー企業との協業によるビジネス開発を行います。
- 市場動向や業界課題を踏まえた販売戦略の立案・実行、AIoTサービス事業の拡大に向けた新たなサービス企画への参画を行います。
- 営業活動の約9割が新規開拓で、インサイドセールスチームが獲得したリードの商談化後のお客様対応が中心です。
募集背景
- 機械・装置メーカーのお客様に対し、アフターサービス領域の課題を可視化し、最適な運用体制やアウトソーシング活用を提案するソリューションセールス専門職です。
- 単なる保守サービスの販売ではなく、お客様の事業成長を阻害する要因を分析し、アフターサービスの品質向上、生産性向上、収益改善を実現する戦略的な提案活動を行います。
- AIoTサービス事業は、従来のIT製品向けアフターサービスに続く新たな成長領域であり、中期経営における重点事業の一つです。
- 高度な提案力と事業視点を発揮し、「保守で利益を生み出す会社」から「お客様製品の品質向上と事業成長に貢献する会社」への変革を推進します。
- 技術部門やサービス部門との連携に加え、メーカー・パートナー企業との協業を通じて、新たなビジネスモデルの創出と事業拡大を牽引する役割を担います。
求める人物像
- 社内外と円滑に会話、良好な関係を築ける方
- お客様経営層、社内経営層などと交渉、折衝した経験がある方
- 相手に的確に物事を伝えられる方
- 正しい情報をより早く、広く収集できる方
- メンバーや関係者を導く統率力、率先力がある方
求めるスキル・経験
必須
営業経験 1年以上 営業経験
KPI設計およびパイプライン管理を通じて、目標達成に向けた進捗管理が出来ること データパイプライン運用経験KPI設計・管理経験
提案の骨子を自ら考え作成し、具体的な課題に対する解決策をロジカルに作成できること
歓迎
無形商材または、機械・装置メーカーの営業経験 営業経験
自ら問いを立て、構造化し、考える力
顧客起点での市場調査と分析、STPの設計 マーケティングリサーチ経験
顧客の経営戦略を理解し、経営者と対話する力
単発案件に囚われない、中長期のロードマップ提案
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700万〜1200万円
- 勤務地
- 東京都 中央区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 1年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし） / 実働7.75時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日120日 / 完全週休2日制 / 祝日休み / 年末年始休暇6日
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年1回 / みなし残業 月45時間
- 試用期間
- 6ヶ月