仕事内容
民間企業や公共団体に対し、ServiceNowを主軸としたDXソリューションの企画・提案・運用を担うソリューション営業のマネージャー候補を募集します。顧客の経営課題を深く理解し、最適な解決策を提案することで、社会変革に貢献できるやりがいのあるポジションです。部下の育成・マネジメントも担当し、事業拡大を牽引していただきます。
職務内容
- 民間企業や公共団体に向けて、ServiceNowを主としたDXの企画、ソリューション構築・運用などを提案する。
- 市場拡大が見込めるServiceNowをベースとしたソリューションをDX推進として提案する。
- 既存顧客リレーション、ハンズオンセミナー、HP問合せ、DXフェアなどのイベントフォローからの提案活動が中心。
- 受注に向けた提案資料や提案書の作成、プレゼンテーションを実施する。
- お客様の要望に対して、背景や目的を想像し、解決策の提案活動を行う。
- 部下の育成およびマネジメントを担当する。
- 数百万～1億円規模の案件を、アプローチから半年～1年半ほどかけて受注に向けて活動する。
- 主に現場担当者（係長～課長職クラス）と商談を行う。
- お客様とのお打合せは対面、リモートの両方で行う。
- 日々の職務遂行はリモートワークも活用しながら就労可能（上長と取り決め）。
- 営業目標は個人ごとの6か月単位が基本だが、3か月サイクルで見直しを行う。
魅力・やりがい
- 社内の仲間とともにこれからの社会の変革に携われる。
- 個性を活かして顧客との人脈を構築し、感謝される活動ができる。
- DXで国内およびグローバルで成果をあげているServiceNowの理解を深め、あらゆる顧客の経営課題解決に貢献できる提案スキルが身につく。
募集背景
- これからの社会のニーズにフィットしたServiceNowを拡大していく経営戦略がある。
- 当事業本部は発足2年目であり、これから拡大を目指していく。
- 今後の更なるプロジェクト新規開拓、顧客拡大に向け、一緒に働く仲間を募集している。
導入実績
- 地方自治体などの公共団体、民間企業では製薬業、旅行業、金融業、流通業、通信業等の大手企業を中心にお取引がある。
研修
- 役職ごとに求められるスキルや姿勢の習得を会社として支援する社内研修がある。
- 営業に必要な知識・スキルを網羅した当社指定の様々なコースから、セミナーやe-ラーニングを自由に受講できる社外研修がある（全額会社負担）。
報奨制度
- 規定資格の受験料補助および合格時に報奨金を支給する。
求めるスキル・経験
必須
IT業界にてソリューション営業経験7年以上 ソリューション営業経験
歓迎
BtoBもしくはBtoGの営業経験 法人営業経験
マネジメント経験 マネジメント経験
ServiceNow Inc.：ITSM、SPM、CSM、AppEngine等 ServiceNow
ローコード・ノーコードツール
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 想定年収
- 670万〜870万円
- 勤務地
- 東京都 渋谷区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 7年以上
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜15:00 / 実働7.5時間
- 休日休暇
- 年間休日122日 / 完全週休2日制 / 祝日休み / 年末年始休暇6日
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年1回
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 一次面接
- 二次面接
- 適性検査(Web)
- カジュアル面談 （場合により）
面接回数は変動する場合があります。エントリーから内定まで約1か月です。