仕事内容
ServiceNowを主としたDXソリューションの企画、構築、運用を民間企業や公共団体に提案するソリューション営業のポジションです。既存顧客リレーションやイベントフォローからの提案活動が中心で、数百万～1億円規模の案件を半年～1年半かけて担当します。OJTや継続的なスキル支援を通じて、DX推進に貢献できる提案スキルを習得できます。
職務内容
- 民間企業や公共団体に向けて、ServiceNowを主としたDXの企画、ソリューション構築・運用などを提案する。
- ServiceNowをベースとしたソリューションを民間企業や公共団体とのコミュニケーションを通じてDX推進を提案する。
- 既存の顧客リレーション、ハンズオンセミナー、HPからのお問合せ、DXフェアなどのイベントフォローからの提案活動が中心。
- 受注に向けた提案資料や提案書の作成、プレゼンテーションを実施する。
- 先輩や上司が同行訪問するなどのOJTやロープレなどを通じて、スキル習得を継続的に支援する。
- 数百万～1億円規模の案件を、アプローチから半年～1年半ほどかけて受注に向けて活動する。
- 主に現場担当者（係長～課長職クラス）と商談を行う。
- 営業目標は個人ごとの6か月単位が基本だが、3か月サイクルで見直しを行い、職務の実態に沿った評価を行う。
配属先
- ServiceNow事業本部 DX営業部への配属となる。
- 当事業本部は発足2年目であり、これから拡大を目指している。
導入実績
- 地方自治体などの公共団体、民間企業では製薬業、旅行業、金融業、流通業、通信業等の大手企業を中心にお取引がある。
魅力・やりがい
- 社内の仲間とともにこれからの社会の変革に携われる。
- 個性を活かして顧客との人脈を構築し、感謝される活動ができる。
- DXで国内およびグローバルで成果をあげているServiceNowの理解を深め、あらゆる顧客の経営課題解決に貢献できる提案スキルが身につく。
求める人物像
- ITを通して世の中の変革に貢献したいとの熱意のある方。
- お客様とのコミュニケーションを積極的に行い、ニーズをくみ取れる方。
- 他の所属の社員（システム部門社員など）や協業企業とも積極的に交流し、信頼関係を築ける方。
研修
- 役職ごとに求められるスキルや姿勢の習得を会社として支援する社内研修がある。
- 営業に必要な知識・スキルを網羅した当社指定の様々なコースから、セミナーやe-ラーニングを自由に受講できる（全額会社負担）。
- 規定資格の受験料補助および合格時に報奨金を支給する報奨制度がある。
求めるスキル・経験
必須
以下のいずれかを満たすこと
IT業界での営業経験2年以上
または
エンジニア経験2年以上
歓迎
BtoBもしくはBtoGの営業経験 法人営業経験
顧客に向けてソリューション提案やプレゼンテーションの経験 プレゼンテーションソリューション営業経験
ServiceNow Inc.製品（ITSM、SPM、CSM、AppEngine等）の営業・開発経験
ローコード・ノーコードツールの営業・開発経験
関連スキル
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 510万〜600万円
- 勤務地
- 東京都 渋谷区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 2年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜15:00 / 実働7.5時間
- 休日休暇
- 年間休日122日 / 完全週休2日制 / 祝日休み / 年末年始休暇6日
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年1回
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 適性検査(Web) （一次面接前に実施）
- 一次面接
- 面接 （場合により） （2回実施する場合があります）
- 内定
エントリーから内定まで約2週間です。当社より事業内容をご説明します。これまでのご経験や実績、ご要望事項をお伺いします。